挖掘家庭消費 一面智能鏡能否攪局健身市場？

越來越多的消費者選擇把健身房搬進家門。6月27日，FITURE正式發布新品魔鏡3和魔鏡3PLUS，繼續拓展家庭健身市場。家庭健身器材正在向專業化、智能化、時尚化發展，入局者抓住了不斷增長的家庭健身消費市場。不過，無論是“線上+線下”新健身消費模式，還是投入智能化健身設備，企業都在為解決用戶黏性絞盡腦汁。

健身鏡快速升溫

6月27日，運動健身品牌FITURE發布產品魔鏡3和魔鏡3PLUS。在國貿二層的FITURE旗艦店，上述產品都已經被陳列出來面向消費者進行展示。

在魔鏡3新品發布會上，FITURE聯合創始人兼CTO付強表示，FITURE的技術核心競爭力在于高精度、高連續性的智能運動追蹤系統，“通過鏡子上的傳感器來捕捉到人體的骨骼點，并成像進行判斷反饋，給用戶一個更好的互動體驗”。

北京商報記者在FITURE國貿旗艦店內了解到，魔鏡可以在用戶做錯動作或是動作不標準的時候，在畫面右下角通過彈幕彈窗的方式進行提醒糾正。在顯示屏下方，也會有一個根據用戶真人動作實時建模而成的小人像，讓用戶直觀感受到自己的姿勢。

智能化的操作系統成為了FITURE這樣健身產品的主要賣點，也迎合了一部分居家消費者對健身的訴求。百度公開數據顯示，“智能健身鏡”在2022年搜索上漲225%。在小紅書上搜索健身鏡，有超過2萬篇筆記。其中，“智能化”是大部分消費者對健身鏡的評價。

除了功能單一的硬件設備之外，眾多融入AI互動算法的高端智能健身產品市場也在逐步擴大。據中國教育電視臺報道，2025年，我國智能健身鏡市場規模有望達到112億元，出貨量達187萬臺。

智能健身鏡市場持續擴張。自國內老牌跑步機品牌億健推出了自己的家庭智能健身鏡之后，小度在去年推出添添智能健身鏡，小米有品也在今年6月上線YUPP超能鏡。線下健身房也積極引入了線上智能健身科技。樂刻健身房在線下設置了智能體質儀器，提升服務效率。搏寰健身在疫情期間與線上健身平臺展開合作，通過團操課內容的方式將進場量提升了20%以上。

挖掘家庭消費

現階段，消費者的健身場景早已不再局限于健身房，在家健身對于許多人來說已經習以為常。

不少消費者在疫情期間都選擇跟著健身視頻在家運動，劉畊宏、帕梅拉等博主的火爆也讓越來越多人關注到了居家健身的領域。《抖音運動健身報告》顯示，2021年，抖音運動健身視頻數量同比增長134%，健身類主播漲粉同比增加208%。

健身習慣的養成，讓消費者在家也越來越追求健身器材的專業化，力求把家變得更像健身房。京東數據顯示，家庭健身器材在今年京東“6·18”期間的整體預售訂單額同比增長100%。其中，家庭單雙杠預售訂單額同比增長405%，杠鈴成交額同比增長140%，智能健身鏡成交額同比增長300%。

“家庭健身器材在不斷升級變化的同時，給企業帶來了很大的增長機會”，北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽向北京商報記者表示，家庭健身產品的升級，給予企業更多可拓展盈利空間的機會。

的確，健身行業里，帶有互聯網基因的健身品牌正盡可能拓展產品的邊界。例如，健身品牌KEEP在近幾年除了推出護具、健身服等穿戴裝備，也陸續推出了走步機、動感單車等硬件設備。天貓數據顯示，KEEP智能計數跳繩SR1銷售超1.5萬件，銷售額突破180萬元;KEEP智能家用健身動感單車月銷量則突破了2000臺。

形成強綁定

“智能健身產品的熱銷，是消費品質化升級過程的一種表現。未來的健身行業，一定會通過‘線上+線下’的模式持續擴大。”賴陽說。

讓智能化健身產品植入健身房，一定程度上可以算是FITURE的目標。FITURE聯合創始人兼總裁張遠聲此前在接受北京商報記者專訪時就曾直言，FITURE并不想取代健身房，兩者也不是對立的，反而能成為延展，甚至能將健身鏡安置到健身房內。

付強向北京商報記者表示，FITURE的健身鏡已經在威爾仕健身、PURE和其他一些健身私人工作室落地，通過智能化方式有效幫助實體健身房降本增效，并吸引更多健身人群消費。

實際上，線上線下協同的健身模式，是當下的發展方向。在6月發布的《北京市統籌疫情防控和穩定經濟增長的實施方案》中，提到要促進平臺企業規范健康持續發展。支持平臺企業推廣包括在線健身在內的數字經濟新模式，拓展“互聯網+”消費場景。

2021年10月，國家體育總局發布《“十四五”體育發展規劃》，鼓勵發展“互聯網+健身”和“物聯網+健身”模式，增加運動產品及服務資源，優化線上線下健身互動一體化以及增加家庭健身場景及在線健身活動。

無論是更為智能化的產品，還是線上線下相結合的健身模式，都是在解決用戶從哪來以及如何讓用戶更有黏性的問題。怎么留住原有的學員，是實體健身房也是智能健身產品的共同思考點。

為此，企業在改善產品智能性的同時，也在通過眾多社交方式讓用戶與產品實現強綁定。FITURE推出了“好友PK”“多人團課”“手勢彈幕”等多項互動社交功能。“希望能夠通過這種互動的氛圍來讓越來越多的人加入進來”，付強解釋道。FITURE旗艦店的工作人員也向北京商報記者坦言，健身鏡無法完全替代健身房中私教的一對一服務，“但我們會盡可能地引入社交、獎勵機制等元素來吸引用戶”。

不可否認的是，“社交+運動”已經成為了線上健身品牌維護用戶黏性的基本手段。北京商報記者在KEEP的App中看到，KEEP的社區界面新增了“圈子”功能，在不同的圈子內，擁有相同興趣愛好的用戶能夠交流自己的健身體驗，相約線下健身。其中，“每日跳繩打卡”“減脂總動員”“跑步愛好者”等圈子的成員都突破了20萬。