貴州省家電市場競逐消費新支點 “家電下鄉”拉動消費政策發力

比網購價低、滿減優惠……5月13日，在“秀美安順 夏日爽爽惠民消費季”海爾下鄉消費促進節活動現場，商家與政府聯合促銷，吸引眾多消費者前來選購。

一季度，國美聯合海爾、美的等九大家電品牌，陸續在全省推出促銷活動，銷售額突破2億元，同比增長23.3%。單個品牌同樣表現不俗，如海爾貴州區域銷售額勁增20%。

隨著省商務廳攜手國美、蘇寧等知名家電行業推動的家電下鄉、以舊換新、擴大綠色產品供給等政策落實，家電行業找到新的消費支點，需求進一步釋放，景氣度持續向上，行業升級步伐加快，高端化、智能化、品質化成為家電發展的大趨勢。

“家電下鄉”拉動消費政策發力

“冰箱、電視、洗衣機……海爾補貼換新機。”5月初，在息烽縣小寨壩王家坪村的一塊空地上，海爾專賣店的工作人員將新家電布展于此，同時挨家挨戶上門宣傳補貼政策。

“家電直接拉到村民面前，能看到實體家電，他們也更放心。”海爾家電下鄉工作人員王飛已經在海爾干了十多年，這樣傳統且直接的家電進村方式，海爾三年前就開始大力推進。

家電下鄉政策是促進社會主義新農村建設、提高居民生活質量、擴大農村消費的一項重要舉措。早在2009年，貴州就與全國同步以政策補貼的形式推動家電下鄉。

“如今的家電下鄉在消費環境和條件上有了明顯的變化，商品逐漸從消費品類拓展轉向消費品質提升，消費者從‘有沒有’升級為‘好不好’的消費需求。”蘇寧易購貴州地區管理中心線下運營中心總經理馬建說。

從政府與家電企業攜手推出的系列舉措來看，貴州家電下鄉并不只著眼于刺激需求、擴大銷量，而是在兼顧“增量拓展”與“存量優化”方面都有了更多考量。

3月初，2022年“多彩貴州春暖花開消費季”啟動，家電消費成為今年促銷第一棒，家電下鄉活動也采取了更靈活多變的補貼形式。

“除了切實可行的優惠方式外，家電下鄉的關鍵點仍是如何讓廣大農村消費者參與到活動中來。”國美電器貴州區域分公司總經理周明飛介紹，4月以來，國美電器貴州區域的工作人員就一直與黔南、黔東南、遵義等地方商務部門積極對接，雙方都希望今年陸續推出更優質的“家電下鄉”方案。

“以舊換新”聚焦需求結構升級

“最近搞活動，消費者不僅可以用舊家電抵100元至500元，還可以額外領消費券減免，最多能優惠5000元。”貴陽市一家海爾專賣店負責人周儒蓮說。

周儒蓮口中的活動，正是由省商務廳攜手貴州海爾分公司共同舉辦的“2022年貴州省海爾家電換新消費節”，活動推出了11檔消費券以及舊家電回收抵扣、高端買贈等多種內容豐富的優惠促銷?；顒油瞥鲆詠恚F州海爾分公司已發放11698張消費券，1279用戶用券抵扣換新，2234名用戶參與舊家電換新。

“消費升級助推家電市場加快更新迭代速度，尤其是農村市場，家電換新大有可為。”貴州海爾分公司總經理趙雷說。

另一邊，在貴陽國美電器噴水池店內，家電以舊換新活動同樣火熱。用戶通過線上app報名收舊、商家免費上門拆機、消費者購新機享100元至400元補貼，如此流程反復，每天都有數十名用戶用上新家電。

數據顯示，2021年，國美電器貴州分公司家電回收單量2.34萬單，換新電器1.3萬單，總轉化金額近5000萬元。

高端化、節能化消費趨勢突顯

“當前，家電行業已進入增量轉為存量時代，新的突破口在于怎么做優存量。”馬建說，打造高端品牌，擴列高端產品線，進行高端價值輸出與引導，種種現象都表明家電行業正在迎接自己的“新經濟時代”。

蘇寧易購貴州地區一季度的數據印證了馬建的觀點，客流量與同期相比縮減了50%，但客單價較原來增長60%，實現盈利。

在面臨新的市場挑戰之下，家電企業均試圖通過升級產品來尋找新的增長空間。在產品表現上，除了基本功能滿足之外，消費者對健康功能、工業設計、智慧物聯等方面的關注度不斷增加。

與此同時，場景化、一體化等新的家電服務銷售方式已經在貴州各大門店嶄露頭角。海爾在推出高端品牌卡薩帝后，開始以三翼鳥品牌開辟從賣產品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案。截至目前，三翼鳥在貴州服務超過1萬戶消費群體，銷售額7000萬元。

“高端路線是家電產業走向高質量發展的必由之徑。”趙雷說，家電的高端化勢必推動上下游全產業鏈的升級，包括核心零部件技術的領先，企業站得越高，產業的可持續性才會越強。