家電市場主流消費出現不少新鮮變化 如何更好地瞄準消費群體

一季度市場，對于很多家電廠商來說，雖然一言難盡，甚至還有人說“一貧如洗”。但，家電圈注意到，在消費市場上主流群體仍然出現一些新變化，無疑會給接下來家電市場上的很多廠商們，如何更好地瞄準消費群體、迎合主流消費、搶奪市場訂單，提供更多的空間。

雖然一季度市場存在諸多不順，進入2022年二季度的家電市場，仍然面臨著眾多變數，一些區域市場上很多廠商的市場經營動作不暢，難以大施拳腳。但是，這并不影響一線市場上用戶需求和消費趨勢的多點式變化。

具體來看，家電圈發現，今年以來家電消費出現兩個顯著變化：一是，過去相對集中的消費周期，如今出現了“碎片化、無規律、波浪式”走勢，導致很多廠商難以把握消費的周期，只能采取“亂拳打死老師傅”的策略，反而會收獲一些意外的驚喜。

二是，消費熱點出現“多樣卻短暫”、“分散而意外”的點式爆發，過去一個消費熱點在市場上熱度至少半年，而且影響也是全國絕大多數地區。如今的消費熱點就是一個季度，甚至60天，就很快結束了，而且呈局部或點式發散。

比如說，進入3月南方不少地區突然出現一輪“回南天”，就帶動一輪除濕機等空氣產品的市場銷售波動，但沒有多久隨著氣候的消失這一市場又回歸平靜，前后時間也就1、2周;同時，一些地區的疫情發生和防控升級，帶動眾多家庭的囤貨潮，撬動大冰箱和小冰柜的市場銷售呈現翻倍式增長，但這一輪熱潮到底能持續多久，大家并不清楚，短則1個月、長則個季度。

同樣在疫情期間走紅的，空氣炸鍋、洗地機、洗碗機等產品，在經歷了一輪市場的火爆后，如今又回歸消費的平靜，市場增速也從三位數向兩位數回落。特別是，一些當年的網紅品牌并沒有持續影響市場和用戶的消費趨勢，曇花一現的家電新品牌如今出現的概論越來越多，紅的快、落沒的也快。

此外還有一些產品在全國市場上沒有影響力，但在區域市場上卻呈現階段性走紅的局面。就像集成灶在三四線城市竟然是很多別墅家庭的高端廚電首選，但一二線城市的用戶認知度偏低;同樣的現象出現在蒸烤箱、電餅鐺等產品上，南方的蒸箱總是更受寵，而北方的電餅鐺、烤箱更受歡迎，這既是受到飲食文化的影響，也是地域文化的限制。

類似一線市場的消費情況，如今在家電行業還有很多的變化，沒有規律甚至沒有一點點的前兆，說來就來，某個家電品類的市場熱銷局面就出現了。當很多廠商突然反應過來想快速跟進，就已經進入尾聲，收獲的卻是庫存和滯銷。

這一局面的出現，在眾多家電廠商來看，應該不是短期的現象，特別是隨著年輕一代主流消費群體快速崛起，他們的追求呈現文化、價值觀等多維度的裂變，必然會引發產品款式、功能，以及設計體驗等多維度的深度反應。就必然會給家電廠商的市場經營工作提出了“專業化、細致化、分層化、體系化”等要求。正所謂每一輪變化背后，有機會也有壓力。

機會就是，家電用戶的需求還是很旺盛的，在整體上保持著規模化的穩定性，并不會大跌大降。但挑戰也很明顯，那就是市場需求開始碎片化、分散化，既有高端，也有高品質優價格，還有大品牌低價格，更有新品牌的差異化，以及白牌產品等。這些怎么去經營和拓展，很多家電廠商過去“一招鮮”、“一套打法”的商業手段，已經嚴重不適應當前市場，但新的手段卻遲遲沒有建立起來。

所以當不少家電廠商還在選擇抱怨外部環境、抱怨線下管控，指責市場和用戶需求低迷時，不如放下身段、埋頭潛心面向一線市場上的不同區域、不同層次用戶的新想法、新變化，真正去尋找和探索能打動他們的手段、產品。將有限的時間、資源轉為滿足用戶需求的力量。

正如最近幾年，很多家電經銷商的提貨數量，從過去的50臺、100臺起步，到如今10臺、15臺起步，追求的目標不是“多吃貨”，而是“勤進快銷”多出貨了。由此，這也提醒家電市場上的廠商們，面對用戶需求的變化也要學會從過去“1個型號賣100萬臺”向“10個型號100萬臺”轉變，就是多出好產品、新產品才能捕獲更多用戶。