花錢也講究“技術流” 當韓流流量不再熱門韓流流量是否還會暢銷

2014年，一部《來自星星的你》火爆出圈，成為當年毋庸置疑的年度流量電視劇，隨之而來的便是令人驚嘆的帶貨能力。劇中，全智賢所使用的一款氣墊BB霜，一出現便立馬成為年度賣得最火的品類。一時間，眾多買家蜂擁而至國外專柜，還有很多人輾轉找海外代購也要擁有同款商品。而后便是大量的韓系美妝、服飾等品牌進駐中國市場。時隔八年，隨著韓劇在中國市場的逐漸冷靜化，韓系品牌現狀如何?

韓妝主打的“短平快”

現已逐漸被消費升級市場淘汰

從上世紀九十年代中后期，隨著越來越多的韓國影視劇引進中國市場，隨之而來的便是越來越多貼著韓國產地的高價精品貨出現在我們的視野里。小到學生的自動鉛筆，大到服裝、飾品，那些年只要是一句“韓國貨”就約等于好設計好品質。據統計，僅2014年韓國化妝品出口額便高達19.2億美元，其中對中國出口額達6億美元;進口額為16.9億美元，化妝品貿易首次實現順差。自此，中國正式成為韓妝最大的進口國。

時間來到2016年，這已經是韓劇在中國影視市場上持續火爆的第三個十年。同年，又一部《太陽的后裔》再次刷新了韓劇迷們的追劇天花板，劇中由女主角代言的化妝品牌蘭芝氣墊BB霜以及雙色立體唇膏的特寫鏡頭頻繁出現，當年也是一件難求，時尚女性幾乎人手一件。

時年，大量的韓流文化以不同形式及各樣載體輸出至國內，其主要表現形式便是各樣影視劇的軟廣置入，發卡、服飾、包包、手機、汽車，甚至言行舉止都成為了韓劇迷們效仿的模板，帶貨效果也是推一樣火爆一樣，堪稱無限種草機，讓無數人大喊剁手后卻又欲罷不能。究其現象背后，其低廉的價格搭配琳瑯的花樣以及更新快等特點，是眾多年輕消費者無法拒絕的理由之一。

隨后，越來越多的韓系品牌隨熱度涌進中國市場，其中愛茉莉旗下品牌悅詩風吟，更是以每年100家的速度以迅雷不及掩耳之勢鋪滿國內一二三線城市，其營收從2011年至2016年增長了5.5倍。

而2016年也是韓系化妝品的一個轉折點。因平價化妝品更新迭代快，就需要其縮短研發制作周期，從而直接影響使用效果，甚至在國家質檢官方檢測中，有多樣產品不符合安全使用標準。于是終于有消費者意識到，韓流,不僅是現象級的傳播,更是一種現象級的“撈錢”。

隨著時間推移，越來越多的消費者花了錢卻沒有體驗到預期的效果之后，便不再買單。而后又隨著韓國影視劇、綜藝節目在國內各大平臺陸續下架，種草機不運轉了，自然也就成為了韓妝走向下坡路的開端。

花錢也講究“技術流”

消費種草模式也不再單一

女性市場、年輕群體一直是快銷品的主要宣傳對象。近幾年的主力消費種草模式也不再是單一的從影視作品上獲得，小紅書、抖音、微博等多元化社交平臺上各種產品評測成為了近年來各種成分黨消費者的選購參考依據。一時間各路網絡達人紛紛加入美妝博主的行列，從扒成分到分享使用體驗，滿足了一眾見多識廣的網絡青年。而對于曾經僅靠玩概念卻不注重產品自身品質的一些韓妝品牌來說，其優勢也在國貨品牌崛起之后慢慢消失。

近兩年，隨著高端美妝護膚品的不再佛系，使其重新調整回消費者的視線中。高端美妝護膚品仰仗自身大量資金投入在研發及推廣方面，再加上長時間的沉淀，牢牢鞏固了一批忠實用戶。而韓系美妝護膚產品，難以躋身高端線，原有的中低端線又被后來崛起的國產品牌陸續瓜分，難免成為“時代的眼淚”。

消費市場重新洗牌

下一個“被拋棄”的又會是誰

本月，韓國服裝品牌Eland被爆出旗下某款羽絨服成本價僅75元/件，卻以專柜標價1598元/件進行銷售，從而被北京市市場監督管理局公開處罰。當天，隨著閱讀量及討論量的不斷攀升，該話題快速登上了微博熱搜第一的位置。雖然品牌及時發布了解釋和致歉說明，但卻并未受到消費者們的諒解。

該品牌曾經是80、90后女學生衣柜單品的標配，只是隨著時代進步，人們的審美觀也不斷更新迭代，單一的設計理念及多年不變的目標客群垂直鎖定，使得這一曾經風光的服飾品牌逐漸門庭冷落。

目前，線上活躍度已成為當下各品牌的兵家必爭之地。同樣作為衣戀集團曾經線下開設最多門店的Teenie Weenie，在被出售給中國品牌后，雖然設計風格變化不大，但因其在社交媒體表現活躍和積極選擇流量小花為其代言，已經成功在國內年輕市場占據一席之地。2021年，Tennie Wennie抓住潮流風向標，聯合抖音超級品牌日上線JK系列當季新品，精確瞄準目標客群，實現直播36小時3400萬元銷售額的佳績。

近幾年來，出現的眾多經典品牌營銷案例中，很少會出現韓系品牌的身影。取而代之的是完美日記、花西子、太平鳥等本土品牌的c位出道。隨著95后、00后成為新興時尚單品消費主力，此時的中國年輕消費者更多關注的是有文化底蘊、民族共鳴的品牌。畢竟，華流才是頂流。