國內女性健身服飾品牌崛起 以便滿足垂直細分人群的需求

女性健身服飾市場又有新動向。近日，新銳健身服飾品牌RAW.J獲得融資。據了解，隨著國內女性在運動方面的消費日漸增長，很多專注于女性的運動品牌進入市場。誰會成為下一個露露樂蒙備受業界關注。

女性健身服飾的崛起

據悉，RAW.J近日完成了來自金浦地素和德聚兄弟創投的連續兩輪超數千萬元融資，融資將用于繼續開發更多新品。

公開資料顯示，RAW.J創立于去年年末，主打跨場景的女性健身服飾。目前其天貓旗艦店有近2萬粉絲，上線產品包括空氣背心、健身緊身褲、運動衛衣、夾克、運動西裝等。

除了RAW.J外，越來越多的女性健身服飾如雨后春筍般不斷涌現。例如暴走的蘿莉、粒子狂熱(ParticleFever)、瑪婭(MAIAACTIVE)等，每個品牌的爆款和特色都有所不同。

例如暴走的蘿莉由健身博主陳暖央創辦，瞄準18-35歲的年輕女性用戶，主打100-300元高性價比的運動時尚女裝。據悉，陳暖央是一名健身愛好者，在新浪微博上擁有300萬粉絲。品牌早期利用創始人的影響力積累了一波高黏性“種子用戶”，隨后宣布藝人虞書欣成為品牌代言人，吸引了更廣大的年輕女性消費者。

粒子狂熱則主打功能性、科技感女性健身服飾，例如高彈面料制作的運動長袖、防風防水的萬能沖鋒衣、配有反光抽繩細節的運動衛衣、“多邊形被子”棉服等。從售價來看，粒子狂熱更加偏向于中高端消費者，其產品售價在1000-3000元左右。

瑪婭的定位是“專為亞洲女性設計”的運動品牌，主打適合亞洲女性身材的運動服飾，瞄準25-35歲健身女性，明星產品有“小腰精褲”和“云感褲”。

除了新銳品牌外，安踏、李寧等老牌企業也參與到這一細分賽道的競爭。今年10月，李寧正式宣布簽約青年演員鐘楚曦為李寧女子運動風尚大使，目前鐘楚曦推廣的服裝包括李寧女子運動上衣以及瑜伽褲等。

安踏方面也向中國商報記者表示，未來將重點關注女性健身服飾。安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄表示，此前安踏核心品類是跑步、籃球、綜訓、運動生活這四大品類，現在安踏會單獨成立女子品類，也是安踏的第五大品類，并根據細分場景推出產品。“我們會把各個運動場景整合在一個女子品類下，讓更多女性消費者能夠愛上安踏這個品牌。”

女性健身消費受關注

據了解，目前女性在健身方面的消費日趨增長。根據京東“雙11”開門紅數據，今年10月31日20:00-20:10這十分鐘時間里，高端專業女性瑜伽服成交額同比增長250%。

京東發布的《2021女性精致生活圖鑒》數據顯示，去年女性用戶運動消費投入明顯增加，同比增長38.6%。其中，一線城市女性更注重多元化和體驗感強的運動方式。

鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司程偉雄向中國商報記者表示，健身對于女性而言本身就是剛需，因為女性有愛美的天性，對于體型體態非常重視。“隨著生活水平的不斷提高，國內城市的女性對于健康和美有了更高的追求，加上新冠肺炎疫情激發了全民健身的熱情，這促使了女性健身消費的增長。”

根據艾媒咨詢發布的《2021年中國健身房行業市場現狀及消費趨勢調查研究報告》，今年中國健身房消費用戶中，女性的比例為61.8%。另外，有12.1%的女性健身者單次健身時長超三個小時，而該數據男性僅為2.6%。

有行業分析師對中國商報記者表示，女性健身消費市場近來相當活躍。從產品的使用場景來看，以前健身消費經常和競技運動場景聯系在一起，而現在很多健身消費還和時尚休閑的生活場景聯系起來。從品牌選擇的代言人來看，以前有些品牌會選擇體育明星、人氣偶像，而現在越來越多的品牌會選擇網紅健身博主、瑜伽教練等?？傮w來說，原來偏重功能性專業性的健身服飾慢慢“出圈”，靠營銷和“顏值”俘獲越來越多女性。

誰會是下一個露露樂蒙

從目前的情況來看，越來越多的品牌已經加速出擊，女性健身服飾賽道的競爭日趨激烈。作為這一賽道的頭部選手，露露樂蒙的一舉一動都頗受關注。據了解，露露樂蒙將16-45歲的白領女性視為主要消費群體，其產品價格一直較高。從品牌創立之初，露露樂蒙就選擇了以瑜伽教練為代表的專業人士來為品牌的專業運動屬性背書，并通過社群營銷提升用戶黏性。

目前其已將業務進行了拓展。除了女性的健身服飾外，露露樂蒙還推出男性運動服飾、個護產品，并以5億美元的價格收購了家用健身器械品牌Mirror。通過Mirror，品牌可以增加與消費者的互動，建立強大的“露露樂蒙社區”。據了解，露露樂蒙還準備在2022年初推出品牌首個鞋類產品。

公開資料顯示，今年二季度，露露樂蒙營收同比增長61%，達15億美元。露露樂蒙預計，今年三季度的營收將達14億-14.3億美元，今年全年營收將達61.9億-62.6億美元。這意味著露露樂蒙或將在今年年底，提前兩年達成2023年營收目標。

在中國市場，露露樂蒙開展了多種活動，例如組織瑜伽課堂、慢跑等。另外，公司計劃在中國市場繼續開店并入駐二三線城市。

那么，國內品牌能否成為下一個露露樂蒙?程偉雄認為，國內品牌和國外品牌相比還是有一定差距的。例如在營銷方面，國內品牌的營銷同質化嚴重。中國商報記者發現，大部分品牌都把“女性獨立”“不被定義”作為一個重要的產品標簽，而國外品牌在營銷推廣的創意上更加多樣化。

“在渠道方面，國內品牌特別是新晉品牌過于偏重線上銷售，而國外品牌在線下渠道做得也相當不錯，消費體驗更好。”程偉雄如是說。

上述受訪行業分析師也認為，國內品牌需要更加細分的差異化布局，女性的健身需求實際上有很多，很多需求可能消費者本身都沒有意識到，需要品牌更加深入地了解消費者，以便滿足垂直細分人群的需求，這也可以避免同質化競爭。(記者 頡宇星)