電動牙刷作為新生代口腔護理產品受到了越來越多的消費者喜愛

近年來，在輕奢主義生活浪潮的影響下，電動牙刷作為新生代口腔護理產品受到了越來越多的消費者喜愛。電動牙刷相較于普通牙刷，使用更方便，清潔更徹底，能起到減少牙齦出血，預防口腔疾病的功效。

中國電動牙刷在2018年開始進入高速發展階段，預估未來五年的行業復合增長率為17%，有望在今年突破500億。增量市場吸引了各大企業和品牌紛紛涌入，國際品牌飛利浦、歐樂B處于行業領導地位，新生力量usmile、Oday、素士緊追其后，并有趕超趨勢。

usmile、Oday、素士作為后起之秀，短期內在品牌影響力上與巨頭難以抗衡，但能在一眾電動牙刷品牌中脫穎而出，也有各自獨特的優勢。本文以輕奢電動牙刷品牌Oday作為案例，深度洞察電動牙刷行業的商業模式與品牌之路。

從簡約時尚到智能消毒

Oday的差異化產品之路

在一眾電動牙刷品牌中，Oday之所以能夠成功出圈，靠的是對產品的創新設計。差異化的產品外觀能夠在同質化的產品中牢牢占據消費者心智，給消費者留下深刻的印象。“精巧便攜、金屬質感、時尚輕奢、簡約專業”是大部分消費者對Oday產品的印象。這要得益于Oday品牌的工業設計團隊。

Oday打造了以Tiger為首的國際一流設計團隊。Tiger曾經是國內某手機品牌的聯合創始人兼副總裁，項目曾獲得了百度、唯品會等頂級互聯網巨頭數千萬投資。也曾擔任華米科技投資控股旗下電動牙刷品牌的聯合創始人兼首席設計師。有著16年工業設計經驗的Tiger，因擅長跨界創新設計，作品在商業效益和影響力上均取得巨大成功。同時眾多設計作品獲得IF、Reddot等國際權威設計大獎。

有了Tiger和各設計界大神的加入，Oday的產品設計風格獨樹一幟，別具一格。以P0時尚口紅電動牙刷和L1智能消毒電動牙刷為代表的產品設計，令Oday電動牙刷時尚便攜、專業輕奢的形象深入人心。

Oday P0時尚口紅電動牙刷，專為時尚達人定制。一改普通電動牙刷的笨重繁雜，外觀宛如一支細管口紅，機身為全金屬用材，僅有58g。輕便精巧的設計，讓差旅達人隨時隨地刷出一口大白牙。不僅如此，Oday P0電動牙刷，做工與包裝都高端輕奢，加之其產品質地和用色自帶時尚屬性，是禮贈的不二之選。“一支可以放進LV包包里的電動牙刷”是消費者對P0電動牙刷的印象評價。

Oday L1智能消毒電動牙刷，專為商旅精英定制。里面包含一支L1聲波電動牙刷和一個智能消毒便攜盒。L1聲波電動牙刷，延續了Oday的金屬機身用材，依然簡約精巧，只有88g。機身表層則采用日本cashew的陶瓷烤漆工藝，值得一提的是，日本cashew是蘋果手機全球唯一烤漆供應商。刷絲則選用全球美國杜邦和德國PEDEX鉆石刷絲，植毛則采用高于市場價格2倍的國際先進AFT無銅植毛工藝。除了高昂的用材和高端工藝，L1獲得消費者認可的關鍵還在于強大的性能和極致的使用體驗。每分鐘38000次轉速，2分鐘智能計時，30秒換區提醒，模式智能記憶，3大模式一鍵切換，IPX7防水，45天續航……除了這些基本的性能參數，L1還具備6秒長按自鎖功能，防止攜帶過程中的誤按誤碰，可謂非常貼心。和電動牙刷配套使用的智能消毒盒，可以達到30秒百萬級殺菌，且殺菌率99.6%以上。不僅如此，消毒盒的電量還可支持為電動牙刷充電一次，可謂非常貼心的設計了。

除了明星產品P0和L1電動牙刷智能套盒，Oday的其他產品，例如小禮服款N1、漸變色款L0都代表著Oday設計團隊頂尖的設計研發能力。Oday也因其行業頂尖的設計研發能力在電動牙刷市場嶄露頭角。

從設計生產到品牌營銷

Oday的全產業鏈自控模式

從產品工業設計、產業資源配置、到產品規?；a，從商業模式創新、品牌營銷到渠道建設，從前端設計到終端銷售，Oday致力于全年齡段的個人護理類產品的全周期運營。這與大部分品牌找工廠代加工貼牌相比，Oday的商業戰線拉得更長、格局更大。

調研了解到，Oday的設計研發與生產加工設在中國科技之都——深圳。而品牌營銷中心則設立在中國互聯網之都——杭州。這為Oday不管是在產品設計生產上還是在營銷傳播上，都提供了產業鏈與人才優勢。

全產業鏈自控模式優勢非常明顯，產品設計可快速響應市場，供應鏈品質更可控，營銷更精準高效……但由于對資產要求過高、資源人才要求過高，大部分品牌也可望不可及。

Oday之所以打造全產業鏈自控模式布局，還要歸功于品牌創始人、董事長Michael的國際視野。Michael擁有15年連續創業經驗，天使投資人，具有國際化溝通和50多個國家談判經驗，所從事細分行業處于絕對領先地位，名下業務遍布歐洲多國。

具有國際視野和格局的帶頭人創辦的Oday，區別于一般的電動牙刷等口腔個護品牌，Oday商業版圖更宏大，他們想要的不僅是電動牙刷的市場份額，而是要建立具有品牌知名度與美譽度的全球化品牌，為全球消費者的口腔健康提供專業時尚解決方案。

淘內淘外配合，線上線下聯動

Oday全方位的營銷布局

Oday的營銷布局較許多電動牙刷品牌，更具戰略性，更有節奏性，形成了從線上口碑傳播到線下品牌投放再到行業內專業展會的組合式營銷布局。這要得益于Oday的CBO Patrick。Patrick認為，品牌是形象、認知、情感和消費意愿的總和，與核心客群的深度溝通，聚焦媒介，把錢花在刀刃上，是新品牌傳播的制勝之道。

Patrick，擁有15年品牌策劃與營銷管理經驗，具有國內知名企業營銷實戰經驗，深入美妝個護、商業連鎖、跨境貿易等多行業領域作戰，諳熟市場營銷操作精髓。曾為貝發集團、沐唯衛浴、飛科剃須刀、雷瓦吹風機、優悅選跨境連鎖等二百多家中國企業提供管理咨詢與營銷推廣服務。

在線上口碑傳播中，通過雙微一抖加小紅書的新媒體推廣矩陣，達到全網聲量的滲透，擴大Oday品牌的曝光，從而吸引目標客群對Oday品牌的關注。當目標客群對品牌和產品有了一定認知，關注后對品牌動態和產品持續跟蹤，Oday繼續發力，打造每月1+20+100的直播戰略，提升用戶的購買決策。所謂1+20+100直播戰略，就是每個月都有100位中腰部主播配合20位頭部主播和1位超頭部主播在各直播平臺推薦Oday產品，促進購買轉化?？蛻糍徺I產品體驗后的口碑傳播和擴散，用戶自發產生大量UGC內容，形成一個完整的消費者社交傳播路徑。

在傳統媒介的傳播上，根據Oday產品的商旅特性，選擇了以高鐵作為主傳播渠道，持續在上海至北京，上海至深圳等高鐵鐵路段投放千萬級品牌廣告，以確保品牌熱度持續增長和品牌形象展現。同時，品牌的形象代言、合作綜藝以及電梯樓宇廣告等也都在有條不紊推進中。Oday作為優質品牌每年都會參加口腔展、美博會等專業展會，無論是展位形象還是產品設計在各大展會上均收獲了如潮的好評。

淘內淘外配合，線上線下聯動，持續投入，全網滲透的營銷布局，是Oday品牌聲量不斷提升、口碑傳播螺旋式上升的制勝法寶。

內銷外貿一體化模式

Oday遍布全球的經銷網絡

電子商務的發展開啟了網絡營銷的新時代，與其他電動牙刷品牌相似，Oday也是借助電商輻射全國市場。但Oday并非意在打造一個純電商品牌，而是要成為電動牙刷馳名品牌。加之Oday的產品用材、手感等差異化賣點需要消費者實際體驗方可突顯，因此，Oday形成了電商直銷加渠道分銷，內銷加外貿的全球化渠道模式。

電動牙刷主要增長點來自年輕人群，該用戶群體對互聯網的依賴度較高。品牌起盤初便入駐天貓、京東等主流電商平臺，開設了天貓旗艦店、京東自營店，并與上市公司多贏達成線上運營合作。Oday與中國500強上市企業怡亞通達成長期戰略合作，與蝸品、嫲嫲團等社交新零售渠道形成穩定供銷合作。

在有條不紊推進線上自營和分銷渠道網的同時，Oday結合實體渠道來強化品牌形象。在全國范圍內，尤其是北上廣深等一線城市，已進入百家商超連鎖渠道。2020年開始，Oday規劃在全國范圍內大力推進KA渠道的建立，以此充分展現產品的形象力和差異化優勢。電動牙刷作為口腔護理類目科技產品，Oday也著重推進口腔醫院、口腔診所、口腔機構等專業口腔渠道的拓展。與此同時，Oday正在接洽富笠等實力強勁的傳統線下美妝連鎖企業，積極推進合作。美妝店、個人護理店、美容生活館等護理渠道是Oday打開時尚之門的關鍵鑰匙，也是作為實體渠道的強力補充。

不僅如此，在董事長Michael和團隊的積極推進下，Oday也打開了海外銷售市場的大門。日韓、中國臺灣市場均對Oday產品口碑反饋較好，歐美市場也在有節奏拓展中。

Oday在短時間內打造了一個集線上線下于一體、內銷外貿相結合的全球化經銷網絡，這一行動力和格局，已跳脫了普通電動牙刷品牌“推廣拉銷量、不推廣無人問津”的促銷循環。

兩年不到，Oday憑借其創新的差異化產品設計，全產業鏈自控模式，全方位的營銷傳播布局，全球化市場經銷網絡，向飛利浦、歐樂B等巨頭發起挑戰。