傳統節日 激活京城消費活力

剛剛過去的七夕節讓我們看到了消費者的消費熱情和消費欲望。北京商報記者進行數據復盤時發現，電商、商場、便利店、餐飲、酒店等業態都迎來了消費小高峰，商家看到了傳統節日蘊藏的消費動能。同時，圍繞消費季，北京各個領域對接踵而至的傳統節日躍躍欲試，即將到來的中秋節系列促銷熱浪已經掀起。顯然，北京的消費市場正隨著疫情的逐漸退去以及消費季的推進重新活泛。

實體商業迎消費熱浪

剛剛過去的七夕節給北京消費市場回溫加了一把火，也為即將到來的中秋節、“十一”黃金周的消費蓄力提前預備，各類商戶均為此類傳統節假日做足了促銷準備。北京商報記者梳理了各商圈的七夕消費數據，從中亦能看到北京消費市場正煥發新活力。

在西單大悅城(000031,股吧)，北京商報記者看到，商場推出了“400團500”和滿千返三重禮的活動;不同品牌商家紛紛推出了七夕限定產品。其中，零售品牌銷售表現優良，尤其是三宅一生、絲芙蘭、coach等品牌。餐飲中，福樓、港麗、homethai等餐廳頗受歡迎。從數據上看，七夕當天，西單大悅城場內客流環比增長72.7%，銷售環比增長89.5%。其中，配飾、鞋包、化妝品3個業態受七夕帶動效果較強，環比增幅分別達310%、170%及160%。

不僅限于在產品上打折促銷，還有商圈通過打造適合節日的消費場景提振消費。中糧·祥云小鎮在場內同步舉辦伴夏音樂季、深夜食街美酒節及露天電影放映等活動。深夜食街美酒節集結近30家情調酒飲餐廳，并推出相應的優惠套餐吸引消費者到店，通過活化夜間消費氛圍，增添了節日氣氛。中糧·祥云小鎮相關人員透露，活動期間，祥云小鎮場內客流同比上升3.2%，環比上升3.8%;銷售額同比上漲8.9%。七夕當天，場內客流同比上升50.3%，環比上升64.2%;總銷售同比上升58.4%，環比上升116.6%。

此外，北京商報記者還從天津佛羅倫薩小鎮獨家獲悉，在七夕當天，客流比平日增長10%左右，當天客流約3萬人次，進場車輛達7610輛。據悉，在七夕當天，消費者在佛羅倫薩小鎮消費滿3888元就可以享受BellaVita美好生活餐廳情人節套餐，消費滿1888元即可獲得200元禮品卡。

除了大型商場、商圈外，便利店也感受到了中式情人節的消費小高峰。便利蜂數據顯示，洋酒、精裝版巧克力等價位較高的示愛商品銷量呈跳躍式增長，最高超過4倍。其中，巧克力是七夕期間銷量增長最快的品類，較上周同期增長452%，賣得最好的是各類包裝精致的禮盒。

年輕人擔當消費主力

七夕節是一個自帶甜蜜味道的節日，能讓消費者借機表達感情的商品自然炙手可熱。據京東大數據，今年七夕前，家居、戶外、奢侈品等商品品類銷售都有2-3成左右的增長;跨境和進口商品中，飾品和包包最受歡迎。購買七夕相關時尚家居商品的人群中，“85后”到“95后”用戶較去年有大幅增長，比全站平均數據高20%左右，增長最快的省區是遼寧、河南和四川。

燭光紅酒、蛋糕甜品必是電商力推的重頭。七夕前巧克力和糖果同比增長三成左右，進口巧克力和糖果在中西部地區的增長高于全國平均水平，其中禮盒裝銷量同比增長280%左右。此外，中高端美妝產品在下沉市場廣受歡迎。

據京東旗下“1號會員店”的數據，七夕前夕一周，銷量增長最快的商品為十二星座永生玫瑰、澳洲進口牛排、紅葡萄酒、魔法鮮泡燕窩和雅萌射頻美容儀。其中進口牛排、紅酒類產品需求呈上升趨勢，人們追求更有品質、更精致生活成為趨勢，大家更愿意為愛人準備一頓浪漫的燭光晚餐。

在高線城市，七夕消費主力呈現女性為主，中等高收入家庭、高知群體消費力強勁。整體上以北京、上海、深圳、廣州節日消費占比最高。

此外，中式情人節也讓今年因為疫情備受影響的酒店業開始回暖，其中年輕消費群體貢獻突出。攜程數據顯示，2020年七夕五星酒店熱度比去年上漲12%。“95后”預訂五星酒店占比上升19%，是增速最快人群。高星酒店七夕客人也正“低齡化”。攜程數據顯示，“95后”“00后”情侶，通常第一個七夕就選擇高星酒店，普遍比“85后”早1.3年。而今年情侶入住七夕酒店時長，也比去年增加4小時。由此，很多酒店推出“延遲退房到次日16:00”預售套餐，實力寵愛旅客。

節日促銷上演“接力賽”

七夕節對于很多商戶而言只是“小試牛刀”，一大波節假日正在襲來，商戶已經開始著手準備能夠有效拉動節假日消費的活動，跨界合作、爆品預售、場景搭建……七夕的消費數據讓商戶看到了消費者積蓄的消費需求和消費欲望。

必勝客近期也借助七夕的消費熱度大玩跨界。必勝客中國攜手北京國際電影節打造了南鑼書店露天展映專場系列活動，這也是必勝客中國首次與北京國際電影節合作，首開餐飲業攜手影業深入合作模式，該合作也被視為疫情之后消費全面復蘇的體現。接下來，必勝客還將為進入中國市場30周年舉辦一系列慶祝和促銷活動。

北京商報記者自朝陽合生匯了解到，近期，北京朝陽合生匯為自有付費會員POPO PLUS打造的專屬空中花園正式落地。“我們希望給會員提供一個有內容、有交流的專屬空間。”合生匯相關負責人認為，如今的消費者需要一個能夠幫助自己發現美好并結識有相同品味及趣味的伙伴、與他們一起共同分享自己生活點滴的平臺，而這個平臺也要是有內容的、有趣的。“空間不但能成為社群交流的場所，還可以是誘導劑、是催化劑。”該負責人表示。

此外，由于中秋節和國慶黃金周即將到來，很多商家也早已開始籌備針對節假日的促銷活動。其中最具代表性的月餅銷售熱潮已經開啟，老字號餐飲企業北京華天已于近期啟動了月餅預訂工作，并推出“京范兒”十足的月餅產品開始搶占熱度。同時，眾多餐飲企業、酒店、便利店、商場、老字號等均已開始備戰中秋消費。

和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏在接受北京商報記者采訪時表示，從七夕的消費數據不難看出，得益于消費者的消費心理產生變化，消費復蘇十分明顯。原本4、5月就會出現報復性消費，但當時居民普遍還對出門消費存在比較大的顧慮，因此并未出現消費井噴局面。隨著疫情被控制，消費者放下顧慮，從七夕之后，即將到來的中秋節、國慶假期很可能會迎來真正的消費高峰。

文志宏提到，盡管目前商戶開始為節假日做緊鑼密鼓的布局，但也需結合自身的定位特點，不能盲目以打折促銷的方式吸引消費者，而是應當借助消費高峰為消費者提供更優質的服務、產品品質和體驗，借助消費高峰提升與消費者的黏性，為商戶后續的經營復蘇打下堅實的基礎。

記者 郭詩卉 郭繽璐 劉卓瀾