618電商狂歡的背后 家電市場復蘇步伐正在加快 加速實現國內消費回暖

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自五一黃金周以后，包括家電企業在內的所有廠商將年中的宣傳重心放到了618節點，希望借助618年中大促“大干一場”，沖擊年度業績。所以，你會看到主流電商平臺和入駐企業都在積極的搞活動，意圖盤“火”市場。

相關業內人士分析表示，疫情過后，包括電商平臺在內的各大品牌都在尋找年度創收出路，很多企業將“小目標”定在618，也將會斥巨資豪賭618，這也將會成為今年上半年促銷力度大、最值得期待的電商購物節活動。從五一促銷到家電市場的復蘇步伐正在加快。

從獨樂樂到眾樂樂的群雄爭霸

今年618大促，除了阿里、京東、拼多多等傳統電商平臺之外，也迎來新的電商流派。比如，以直播帶貨擠進電商賽道的快手，作為短視頻直播平臺它的分銷實力不容小視。一方面，天貓京東拼多多蘇寧等電商巨頭早早預熱拉開618價格戰序幕，另一方面快手、抖音等新興電商與天貓京東等傳統電商合縱連橫。一波波的優惠活動，刺激消費者買買買的同時，加速實現國內消費回暖。

遙想當年，618只是京東的店慶日，每年的618京東都會舉行促銷活動。據資料顯示，京東最早的“618”活動開始于2010年，此后，每年“618”的規模與投入不斷加大，在2018年6月1日0點到6月18日24點，京東全球年中購物節累計下單金額大1592億元。

從結果上來看，618電商節對于電商平臺和各大企業來說，是一個重要的促銷節點。它的誕生更多是市場規律下的一種資源合理配置行為，對于企業拉動年度銷量具有一定意義。

電商造節的背后，目的很簡單，拉動產品銷量。“要業績，就做購物節”一度是其不二法則，而位于“年中”時間節點的6月18日，比起其他電商節來說促銷力度更大，成為與“雙11”相媲美的年中促銷節日。

如果說雙11是年終大促，那么，618則是年中大促，兩大節點拉動消費交易額驚人。看著京東把618購物節玩的那么好，其他電商平臺也找機會紛紛入局，“618”逐漸從京東唱獨角戲的局面演化成“群雄割據”的狀態。隨著規模與投入的不斷加大，“618”也從越來單純的購物大促活動變成一個全民購物狂歡節。

618企業年度創收好時機

五一期間，部分家電品牌促銷不及預期，618成為求量關鍵。以電視機市場為例，在經歷了上半年連續多月的內需業績慘淡后，即將來到的618大促成為上半年突圍的唯一機會。各大彩電廠商積極備戰，各渠道對此次618的重視程度也是更甚從前。根據京東官方的消息，今年京東618將帶來超級百億補貼、千億優惠等一系列史上最大優惠力度，還有百項頂級服務，京東稱其為“前所未有的大動作”。如三星、索尼、TCL、海信、創維、長虹、康佳、小米、樂視超級電視等平板電視品牌都在積極參與京東618大促活動，產品優惠力度空前。

為了給618大促做好鋪墊，京東早在5月21日就召開了京東618全球品牌峰會，正式啟動第十六屆京東618全球年中購物節。在會上，京東表示將會與各大品牌一起投入超千萬人的籌備團隊，由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者。

今年，天貓早早的就開始準備618活動。在今年5月16日，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛宣布，今年的618投入規模將會向“雙11”看齊，并稱這次的天貓618將會是“史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規模讓利的618狂歡”。

蘇寧于5月15日啟動618年中大促，在發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍公布了蘇寧618的多個“大招”，其中包括萬達百貨正式更名、1小時服務圈上線、進口水果親民價、再發10億以舊換新補貼、服務工程師再擴4萬人等等。

相比淘寶天貓、京東、蘇寧早在5月25日就宣布開啟618預熱活動，并且在6月1日已經開啟一輪618大促模式，拼多多今年活動的反應要顯得慢上許多。6月6日，拼多多宣布開啟618預熱，且平臺不能免俗地將通過明星直播推薦等方式增加消費者參與感。拼多多雖然來的遲了些，但是它表示在自家的618周期內，揭曉各批次品牌商品的全網最新底價。

除了電商平臺，部分家電企業也在618活動期間頻頻加碼促銷力度，進而帶動產品銷量。據京東提供的數據，6月1日至2日，IH電飯煲成交額同比增長超150%；電烤箱、空氣炸鍋、多用途鍋、廚師機等成交額同比增長超200%。京東平臺上高端吸塵器成交額同比增長260%；可以洗鍋的13套大容量洗碗機成交額環比5月日均增長了643%；烘干機成交額同比增長高達12倍；按摩器成交額同比翻了兩倍，其中頸部按摩器成交額同比增長6倍；剃須刀成交數量破30萬只。

相關業內人士分析表示，前段時間家電市場受疫情影響，“積壓”了大量的需求，這些需求在“五一”期間得到了一部分釋放。618年中大促活動，促銷范圍廣，活動力度大，對消費者利好，大家不僅能夠買到年度新品，還能同步享受價格方面的實惠。電商渠道、家電等企業可以借此機會創收，消費者在電商節里可以花最少的錢買到自己喜歡的產品，可以達到多贏的局面。

直播開辟產業新的賽道

經過疫情的沉寂，今年的618可謂是整個上半年零售行業最熱鬧的消費盛典。作為疫情緩解后助力經濟復蘇的首個電商購物節，今年的618格外引人關注。

無論是電商平臺、直播平臺、家電企業都已經在今年618期間“殺紅了眼”，鉚足勁兒要在618年中大促活動中大干一場。對于消費者來說，今年618期間的促銷力度雖大，但電商平臺的玩法依然是“換湯不換藥”，從各種領券、金幣兌換，到計算各種跨品牌跨店鋪湊單滿減，大家從“熟悉的配方”中，力求拿到最低價格和最大優惠，爭取在這場集速度、智慧、計算能力于一體的“促銷戰”中享受到真實惠。

受疫情影響，考慮到用戶消費習慣的遷移和近期家電品牌對于直播銷售的重視，各大電商平臺都在積極拓展直播帶貨渠道，加大這個領域的投入比例。以京東為例，京東家電推出了京東家電618總裁直播季，邀請格力、美的、TCL、國美、創維、LG、海信、戴森、康佳、長虹美菱、華帝、iRobot等各大品牌高管親自下場帶貨，并且在直播間給出專屬優惠，還將邀請多位明星參與直播帶貨。

蘇寧易購在北京核心商圈三里屯通盈廣場落地“潮朝陽消費升級體驗快閃館”，旗下PP體育皮球直播聯動淘寶直播，現場連線薇婭，開啟朝陽區消費季的首輪直播帶貨。各家企業從面向普通消費者和粉絲群體兩個角度，提高消費者對于這些家電產品的關注度，進而轉化為銷量增長。

疫情下，消費者對于線下購物的意愿有所下降，帶來線上消費意愿的大幅提升。疫情下線上購物渠道的使用習慣，在疫情之后也有望繼續保持。目前，618 大促活動已經成為覆蓋5億用戶，成交額超5000億的行業年中大促。618 在特殊時間點下，用戶需求也有望迎來更加明顯的反彈。

不論電商節如何變，均旨在推動疫情過后的復工復產和經濟復蘇，同時引導和鼓勵消費者購買智能高端家電產品，提升人民的生活質量，促進產業升級、消費升級。

618期間對于整個家電市場的產品銷售產生來說，會有非常積極的影響，將推進智能家電、高端家電的銷售。年中大促，是每個電商平臺和家電企業的必爭之地，從快手、天貓、抖音等渠道，都會有達人直播帶貨，在消費力還未釋放到頂峰之前，直播帶貨可提前鎖定消費需求，為平臺刷來一波好感。

相關業內人士分析表示，線上電商平臺具備流量與模式優勢，在創新消費體驗、激發消費潛力等方面發揮著重要作用。而線上購物和直播帶貨的火爆，則表現出了新興產業、新興業態的增長潛力，對經濟穩增長、穩就業具有重要意義。而政策支持電商網購、數字經濟發展，也必將為包括家電在內的很多行業帶來進一步利好。