擼串小酌攬客 瞄準女性酒飲 西貝求救夜消費

餐飲品牌西貝又有新動作。北京商報記者走訪發現，西貝旗下品牌西貝酸奶屋增加了酒飲場景，在晚市推出了雞尾酒、紅酒等酒類產品，延長門店的高峰時段，提升堂食人數。同時，西貝不久前與深圳快餐品牌小女當家達成入股協議，執著探路快餐領域。

瞄準女性酒飲

西貝莜面村（以下簡稱“西貝”）創始人賈國龍曾多次公開表示，商場客流下滑，原有中式簡餐定位已滿足不了西貝接下來的發展需求。多嘗試、跨業態或許能帶來新的發展空間和機遇。

在這種情況下，近日，西貝旗下定位輕食品牌的西貝酸奶屋開始擴充夜間場景。

北京商報記者近日走訪發現，西貝酸奶屋除了此前一直售賣的瓶裝啤酒外，店內又推出了紅酒、威士忌以及度數相對較低顏值相對較高的調制雞尾酒。還搭配燒烤小食推出了雞尾酒套餐。

從價格上看，酒類產品的價格并不算低。以雞尾酒為例，一杯雞尾酒的價格在58-68元之間，這與其他市面上售賣的雞尾酒的價格不相上下。值得注意的是，店內還推出了每周一女士點購任意一款雞尾酒半價優惠。

可以說，從產品外觀設計和優惠政策上看，其布局更加瞄準女性用戶群體。

對此，北京商報記者采訪了西貝酸奶屋工作人員，對方表示，這是酒飲產品對于晚市場景的一個補充。酒飲場景營業時間為19-23點。

北京商報記者在門店看到，調制雞尾酒有專門的調酒師制作，從消費群體來看，年輕消費者和女性消費者較多，其實這一布局也與西貝酸奶屋的定位相契合。

據了解，西貝酸奶屋是西貝去年新推出的品牌，其產品著重強調酸奶，同時還有肉夾饃、烤串、沙拉等產品。從產品品類看，產品更加偏向輕食，公司對該品牌的定位也是輕食品牌。當時西貝酸奶屋推出后，就有觀點認為，從該品牌的模式定位、主打產品以及產品類型來看，西貝對于下午茶、休閑餐飲市場頗有野心，想要以多時段的方式滿足多元化消費需求，提升堂食人數，這也是許多餐飲企業正在探索的方向。

執著快餐夢

從西貝燕麥面、麥香村到西貝超級肉夾饃……西貝一直有個快餐夢。但用賈國龍的話來說，就是總被市場“打臉”。

從2016年開始，西貝就開始在快餐領域探索，5、6年過去仍未放棄。前不久，賈國龍在中國餐飲產業發展論壇上透露，西貝已經與深圳快餐品牌小女當家達成入股協議，將以投資入股的方式繼續探索快餐行業，西貝自己孵化的快餐品牌“弓長張”正在籌備開店，計劃7月在北京開出首店。

實際上，西貝近年來推出多個品牌進行不同的嘗試，看得出來想要轉型的急切，賈國龍對此也作出了回復。

他表示，西貝的定位是休閑正餐，但近年商場的客流在下降，品牌自身的客流也在下降，雖然外賣業務幫助公司在流量方面做了一定的補充，但整體仍然呈現下滑趨勢。“如今餐飲正餐到了一個發展瓶頸期，這也是西貝在不斷進行跨領域嘗試的重要原因。”

在一位業內人士看來，西貝一直對快餐領域不放手還有一個重要原因，快餐備受消費者和資本的青睞。

日前，海底撈入局了快餐市場，快餐品牌老鄉雞再次獲得了紅杉資本中國基金數億元人民幣投資。如今市場競爭不斷升級，正餐快餐化對于快餐的沖擊非常顯著，傳統的大規模連鎖快餐品牌受到較大擠壓，這也是如今傳統正餐和純快餐品牌嘗試門店創新、發力多業態的重要原因。

疫情促轉型

雖然如今還在防疫階段，但是餐飲企業需要認真考慮日后如何重啟的問題。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，其中最關鍵的還是防疫措施、員工管控、品質保障以及服務體系的提升，這是整個餐飲業的基本動作。此外，疫情也給企業創新帶來了新機遇，可以根據自身特點和不足去進行嘗試和優化。

和西貝一樣，如今，不少餐飲品牌都開始在品類、場景、供應鏈等方面進行探索。尤其疫情給餐飲業帶來了重創后，多數企業在自救中找到新商機。也對如何通過數字化來優化餐廳結構、創新引流方式進行了思考。

同為傳統正餐品牌的旺順閣，正是在此次疫情中開了一家名為“旺順閣便利廚房”的線下超市，其產品品類包含肉蛋果蔬、零食乳品、糧油調味等，同時也包含了旺順閣自主研發的一些半成品菜品。旺順閣相關負責人告訴北京商報記者，該店創立的原因之一是，在疫情期間餐廳曾擺出“菜攤”平價賣食材和半成品菜，讓旺順閣看到社區商業的機會。

中國烹飪協會會長姜俊賢表示，疫情對中國餐飲業帶來了沖擊，但也是餐飲行業發展、企業創新的一次機會。疫情加速了餐飲線上業務的發展，不少餐飲企業外送業務甚至成為經營的常態。

“如今，國內餐飲發展主題也從求發展轉為謀生存、求發展，目前餐飲企業仍在復蘇期，但總體來看依舊處在虧損的狀態，因此企業要得到健康發展還是要扭虧。”姜俊賢說，“而扭虧的做法無非就是增收，這就需要企業積極探索復蘇新舉措，適應消費市場新變化。”

北京商報記者王曉然郭繽璐