名師帶貨火出圈雙語直播帶貨亮眼 新東方這次“寶”押對了嗎？

開播半年后，新東方在線旗下品牌“東方甄選”的直播間火了，獨特的雙語帶貨模式吸引了大批用戶涌入，粉絲量迎來爆發式增長，一時間口碑爆棚風頭無兩。靠“雙語直播”聲量大漲的東方甄選，能扛起新東方轉型的大旗嗎?

雙語直播帶貨亮眼

“沒想到看個直播還能學英語”“本來只是進來打卡的，結果出不去了”“要支持，為知識付費”……近日，新東方轉型農產品直播帶貨平臺“東方甄選”火出圈，成為直播界新晉“爆款”。

據中國商報記者觀察，與直播間里常見的帶貨形式不同，東方甄選的主播們儼然將英語在線授課教室搬進了直播間，每介紹一款商品，就在白板上列出相關單詞、短語等英語知識并講解。更為吸睛的是，主播們的直播風格明顯帶有新東方名師色彩，或妙語連珠，或吹拉彈唱，介紹產品的同時輸出相關雙語知識與人生體味。有網友表示，“進入直播間就不舍得出來，仿佛回到在新東方上課的歲月，買買買就相當于為知識付費了”。

憑借獨特的雙語直播模式與極富感染力的主播團隊，東方甄選的直播間吸引了大量觀眾，帶貨能力大增。直播數據分析平臺抖查查數據顯示，截至6月15日7時，東方甄選直播間總粉絲量達到581.6萬，近七日新增粉絲210.8萬，其中6月13日單日漲粉就達80余萬。6月9日至14日短短六天時間，直播間單日銷售額不斷刷新，從9日的約350萬元一路飆升至14日的4011.69萬元，位列當日榜單第一。

直播間的火爆也帶熱了資本市場。截至6月14日港股收盤，新東方在線報10.74港元/股，漲幅23.17%，15日收盤漲近40%。數據顯示，本月九個交易日新東方在線累計漲幅超180%。

對此，網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰分析，此次讓東方甄選出圈的雙語直播帶貨顛覆了傳統直播帶貨的形式，文化知識輸出的創新形式，讓大家耳目一新。

昔日名師成當紅主播

在直播帶貨的一片紅海之中，東方甄選何以成就現象級爆款?進入直播間的人，或會將“功勞”記在由昔日新東方老師轉型而來的主播團隊身上。

據了解，新東方在正式官宣直播帶貨農產品之前，曾面向所有員工招募和選拔主播，正式啟動MCN項目，不少新東方老師報名。現今因東方甄選出圈而炙手可熱的網紅主播董宇輝就是其中一員。他此前是新東方在線的高三英語名師和學科負責人，報名后幾經篩選成了東方甄選的主播。

中國商報記者進入直播間發現，直播間內的董宇輝侃侃而談，出口成章，時而引經據典，時而陳情自身直抒胸臆。經他介紹的大米，不再是一袋普普通通用來飽腹的糧食，而被賦予了對自然、家鄉和人生的多重感悟。有消費者對記者表示，圍觀董宇輝老師的直播就像在接受一場心靈的按摩，讓人非常受用，忍不住就下手“買買買”了。同樣，直播團隊內的其他主播也各具鮮明風格，吹拉彈唱各項技能高度拉滿，極富感染力。

值得一提的是，爆火之后，東方甄選也開始從外部招募主播擴大人力隊伍。記者在招聘平臺上發現，東方甄選正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬元—6萬元。崗位要求包括激發并引導有購物潛在需求的觀眾完成購買流程，實現GMV(商品交易總額)指標;引導觀眾關注直播間，實現增粉指標;配合短視頻拍攝工作等。此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬-3.5萬元、14薪;食品類主播、抖音主播、農產品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬元-4萬元。

有昔日教培從業者對中國商報記者表示，新東方老師轉型主播的成功也為教培行業老師事業發展第二春提供了啟發。“優秀的教培老師知識基礎深厚、語言表達能力與溝通能力強，在引導學生吸收知識與激發其想象力方面具有優勢，而這些都是一名直播帶貨主播所需要的，想要轉換賽道的教培老師們或可去直播行業尋找機會。”該受訪者說。

直播能否扛起轉型大旗

需要注意的是，東方甄選是頂著發掘新東方第二增長曲線和“后發進場”的壓力誕生的。2021年10月27日，“雙減”之下謀求轉型的新東方成立了東方優選(北京)科技有限公司的企業，經營“東方甄選”直播間進行農產品帶貨，正式進入直播賽道。

據了解，新東方和俞敏洪決定做“直播帶貨”時，周圍幾乎是反對的聲音。東方甄選上線之初，表現也確實并不突出。去年12月28日，東方甄選進行首場直播，成績乏善可陳，共上架商品47件，總銷售額僅為171.8萬元。不溫不火的狀態甚至延續至今年6月8日，在此前的半年時間內，東方甄選一直處于粉絲量突破百萬的攻堅戰。

“直播行業沒有天花板”，此次火出圈，是否意味著東方甄選找對了路?它能否扛起新東方轉型的大旗，在直播領域再創昔日教培巨頭的輝煌?

業內人士分析，東方甄選的崛起是偶然因素與必然因素疊加的結果。從偶然因素看，薇婭、李佳琦、羅永浩等直播大佬們缺席今年“6·18”，直播界需要一個吸引全網目光的流量入口，東方甄選恰逢其時，迎頭趕上;而必然性在于以董宇輝為代表的新東方“名師”主播們能給觀眾帶來高質量體驗，吸引來購買力和黏性皆強的消費者。當然這一勢頭是否能夠持續下去，還要考驗整個團隊的持久輸出性和運營能力。

21世紀教育研究院院長熊丙奇對中國商報記者表示，在“雙減”背景下，教培行業面臨艱難轉型，新東方把直播帶貨作為一個轉型選擇，并支持團隊成員二次創業，足以體現對員工與社會的負責。東方甄選這次火出圈后能否一直維持人氣、帶來銷售業績的持續增長還有待觀察，但有一點是可以肯定的，轉型直播帶貨的老師們開創了新的直播模式，這也是“新東方模式”。