或向功效護膚賽道轉型突圍 郁美凈易主藥企出路究竟在哪兒?

老牌日化品牌郁美凈面臨再度易主，這次的“接盤者”是天津醫藥集團。日前，國家市場監管總局公示披露了天津醫藥即將收購郁美凈約87.77%股權一事。中國商報記者在采訪中了解到，銷售壓力或是郁美凈此番易主的主要原因。不過，有了藥企的背書，郁美凈能否成功地向功效護膚賽道轉型突圍?

兩次“易主”背后

此次并不是郁美凈第一次“易主”。早在2018年，天津海勝御美投資合伙企業(有限合伙)認繳出資3600.338萬元參股郁美凈，持股比例為87.7671%。

中國商報記者致電郁美凈，詢問兩次交易的價格是否有變化，以及該交易完成后，郁美凈是否會在品牌和產品上作出變更，郁美凈方面并未給出回復。

隨后記者以進貨商的身份致電郁美凈陜西代理商西安億貝日化百貨商行，相關工作人員表示，郁美凈銷量情況不算太好，其代理區域每年的銷售增長率都在下降。若從盈利方面考慮，其建議記者選購其他新銳品牌。

此外，記者在一些電商平臺查詢發現，郁美凈品牌相關產品最高月銷量近達萬件，且僅有幾款產品，與紅色小象、艾惟諾、貝親、松達等同類型品牌的銷量相差甚遠。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麟對中國商報記者表示，郁美凈是個老品牌，曾經很受消費者歡迎，但從其形象及營銷方面來看，品牌老化比較嚴重，難以引起年輕父母的喜歡，與同類型品牌相比，營銷等方面的能力較弱。

“銷量不好、流量不夠、消費者不關注，這些給傳統日化品牌帶來的最主要的問題就是缺錢。”一位不愿具名的植物護膚品牌創始人對記者坦言，一是缺錢做營銷，過去做日化生意就是通過代理商和渠道商去談合作，現在讓這些傳統日化企業去搞新媒體營銷，他們也會擔心錢打了水漂。二是找不到融資的方式，資本不太關注這些傳統日化品牌，合作融資基本指望不上，收購或是獲得資本扶持的唯一方式。

或向功效護膚轉型

背靠天津醫藥集團，郁美凈或向熱度正盛的功效護膚賽道轉型。資料顯示，天津醫藥集團是一家國有大型綜合性制藥集團，業務包括綠色中藥、化學原料藥、化學制劑與生物藥、特色醫療器械和現代商業物流。數據顯示，目前我國已有超300家藥企向化妝品業務跨界布局，如仁和藥業、康恩貝集團、三精集團、協和藥業、同仁堂等。

對郁美凈來說，藥企背書或助力郁美凈功效護膚賽道獲得新發展。某功效護膚品企業相關人士對記者表示，過去做醫藥研究的人現在轉型做化妝品，在功效護膚品領域有一定優勢。其整個邏輯也是參考醫藥的邏輯，做一款產品如何在配方里面能減少甚至不添加防腐劑、酒精這類刺激敏感的東西。現在也有很多化妝品品牌意識到了這個趨勢，去找藥企合作。

獲得藥企支持后，郁美凈能在功效護膚賽道“大干一場”嗎?“功效護膚品牌在成分配方、科研技術等方面具有的差異化優勢是關鍵。而這需要長久的積累和沉淀，不是短時間內就能出產品的。”上述國內某植物護膚品牌創始人表示：“從做配方到推出產品一般要經過三到五年，對一些本就缺錢的化妝品企業來說，躋身功效護膚賽道并不是好的選擇。”

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東也對記者表示，我國開展化妝品業務的藥企數量已經超過300家。除少數幾家外，大多數不溫不火，甚至有的折戟沉沙，表現遠低于市場預期。伍岱麟也坦言，如果企業有比較好的資源整合能力，將藥企已有的醫藥研究技術應用到功效護膚品的研發上是有可能的，但從郁美凈目前的處境看，其營銷能力、品牌形象塑造能力均薄弱，還是面臨相當大的挑戰。

出路究竟在哪兒

值得關注的是，郁美凈所經營的主業兒童化妝品也在今年迎來“最嚴新規“。今年4月，中國食品藥品檢定研究院出臺了用于規范、指導兒童化妝品注冊/備案的《兒童化妝品技術指導原則》。不少業內人士對記者表示，兒童功效護膚品功效檢測的成本投入加大，很多企業或放棄這一賽道。

此時獲藥企支持的郁美凈再投入這一賽道，是否存在一定風險?大麥星球美妝智能服務平臺創始人何婉瑩對記者表示，受新品注冊備案所需的原料報送碼、安全評估報告、功效宣稱評價報告等資料難度增加、企業成本上漲影響，短期內，估計新品上市節奏變慢，行業的人才、資金資源不足，很多品牌和工廠的功效評價體系、安全評估、原料的安全相關信息等問題導致新品銳減。

“對郁美凈來說，被收購后再做兒童功效護膚品就需要加大投入，收購方能給予多少資金支持，會不會改變品牌的經營思路，這都是未知的。”美妝營銷從業人士孔思翰對記者坦言，一旦改變主營路線，品牌這些年累積的形象就會改變，消費者或不會買賬。目前的處境對郁美凈來說，或是兩難的。

此外，目前郁美凈在市場的定位或也難為其做功效護膚賽道打下基礎。記者在電商平臺查詢發現，郁美凈熱銷產品軟管裝的平均單價最低僅5.5元/支，盒裝平均單價為2.89元/盒。

“郁美凈旗下產品的售價太低了，利潤低，營銷投入也低，郁美凈目前的定價及銷售策略或難做出令消費者買賬的功效護膚品。” 孔思翰表示。