清潔電器賽道是否會掀起價格戰？雙重主因帶旺清潔電器

近日，“掃地雙雄”科沃斯和石頭科技雙雙披露了年報成績單。科沃斯(603486)去年營收首次突破百億元，旗下添可品牌憑借洗地機品類，成為公司第二增長曲線，但其今年一季度業績增速有所放緩。石頭科技(688169)在持續“去小米化”后，加快布局海外市場，去年營收回歸兩位數增長，扣非凈利潤卻出現5年來首次下滑。

資本寄予眾望、洗地機成為新引擎……2021年堪稱智能清潔電器賽道的“高光”年份。而步入2022年，誰是這一賽道的最強“掃地僧”?在產品迭代升級之下，價格戰是否會打響?

雙重主因帶旺清潔電器

從2020年開啟新的增長通道開始，去年的清潔電器行業繼續維持高景氣。當年成功融資的掃地機器人創業公司有超十余起。去年10月，智能清潔家電企業追覓更宣布獲得36億元C輪融資，成為掃地機器人領域有史以來的最大一筆融資。

在清潔電器賽道脫穎而出的背后，有圍繞提升使用體驗的技術創新的作用，也離不開當下消費升級和“懶人”經濟的帶動。以掃地機器人為例，多名受訪者均表示，自己購買掃地機器人的初衷，無非是為了解放雙手和節省時間，因為日常忙工作沒時間清掃。

去年“6·18”促銷期間，“70后”的李女士花2000多元購入一臺石頭掃拖機器人，“身邊很多同事向我推薦這個品牌我才買的。雖然沒法替代家里一切掃地工作，但掃地、拖地還是比我想象的要干凈，還能在手機上建地圖規劃路線”。

根據家電行業分析機構GfK(中怡康)的數據，2021年全球掃地機器人市場規模達53億美元，同比增長18%;其中中國掃地機器人市場超百億元，達108億元，同比增長22.20%，超越美國成為全球最大市場。

而同處清潔電器這一成長性賽道，“掃地雙雄”去年的業績也都可圈可點。

“掃地茅”科沃斯去年營收同比增長80.90%至130.86億元，歸母凈利潤同比增長213.51%至20.10億元;石頭科技去年營收同比增長28.84%至58.37億元，歸母凈利潤同比增長2.41%至14.02億元，盡管凈利潤增速大不如前，但營收在經歷2020年的增速放緩后重回兩位數增長，也顯著增強了投資者的信心。

進入去年下半年，兩者股價卻呈下行趨勢。曾為超千元高價股的石頭科技股價不斷下行，目前股價較巔峰時的1494.99元已下跌超六成，使其開啟了股票回購計劃;而科沃斯股價也振蕩下行，從2021年的年內高峰250.19元跌至4月27日收盤的103.24元。

抖音電商加劇價格走低

記者發現，不少年輕消費者在選購掃地機時，對產品價格較為敏感;由于看重性價比和智能化功能，他們大多選購了小米的產品，價格位于1000-2000元區間。有消費者表示：“原本為家人挑選了其他品牌的，價格三四千元，但家人看過別人家在用的小米掃地機，說買個同款就夠了。”

在技術門檻和品類的迭代升級下，清潔電器目前的價位相對較高。行業分析機構奧維云網認為，行業高增長的背后主要來自于均價的上漲，整體出貨量有所回落，2022年一季度行業線上累計銷量同比減少37%，而線上均價為2926元，同比增長53%。

作為行業頭部企業，謀求品牌力和鞏固定價權成了必要之舉。近年來，科沃斯和石頭科技都從產業鏈和品牌等維度進行創新變革。

對于石頭科技，2021年是其與小米“切割”后謀求獨立發展、自有品牌業績提升的一年。作為小米米家掃地機器人的代工商，石頭科技的營收曾經從2016年的1.83億元一度暴增至2017年的11.19億元。離開了小米的渠道和流量，石頭科技不斷謀求自有品牌的建設，并將重心放在營銷之上。去年3月，石頭科技簽約頂流明星肖戰收割了一波流量，當年4月、5月石頭科技的線上銷售額分別同比增長74.8%、108.5%。

除了自清潔掃地機，洗地機是清潔電器增長的又一引擎。憑借洗地機這一新興品類，科沃斯的子品牌添可成了公司的第二增長曲線。2021年，添可品牌實現銷售收入51.37億元，占科沃斯全部收入的39.25%，較上年增長307.97%。根據國泰君安研報，添可在洗地機市場中占據了絕對龍頭地位，2021年市占率達70%。

隨著品類的進一步迭代和更多競爭對手的入局，價格戰或許在所難免。科沃斯正通過悠尼品牌的建設，重點拓展下沉市場和年輕的Z世代人群，覆蓋更廣泛的消費群體。

值得注意的是，新的銷售平臺和渠道也在加快清潔電器低價時代的到來。奧維云網預測稱，今年將會是洗地機在抖音電商爆發元年，而抖音電商消費者注重性價比，56.30%的人傾向于選擇2000元以下的機型。