盯上價格敏感人群消費 淘特100定位為消費升級趨勢類商品

3月23日，在淘特上線兩周年前夕舉辦的產(chǎn)品溝通會上，淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店、淘特100。這兩個頻道內(nèi)的產(chǎn)品，來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。

不到10元錢，可以買到什么?可在微波爐里加熱的食品保鮮盒6件套、用滑刀代替手撕的滑刀式保鮮膜、兩桶共計40個結(jié)實耐用的彈力發(fā)圈、30支中性筆……“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口，也是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器。”汪海說。

淘特是淘寶旗下主打性價比的電商APP。據(jù)了解，作為淘特新增的購物入口，淘特10元店、淘特100都有產(chǎn)品孵化功能，又自成體系。其中，淘特10元店，依托線上直營模式，定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，超低實惠的N元N件，通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊，可實現(xiàn)一個包裹發(fā)貨。產(chǎn)品溝通會披露，淘特10元店以各種生活小場景為導(dǎo)購方式，提供書桌、陽臺、廚房、玄關(guān)、衛(wèi)浴等不同場景的眾多小物件，并基于每個場景做了更深和更實用的開發(fā)。

淘特100定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。汪海介紹，“淘特100”意為追求100分的品牌品質(zhì)、工廠價格、官方測評。比如，青島第五元素有限公司今年開始與淘特合作上線了一款紫外線牙刷消毒器。這款牙刷消毒器做了很多獨特設(shè)計：殺菌率高，深紫外UVC LED燈珠，殺菌率高達99%;使用紅外人體傳感器，人來燈滅、人走殺菌，保證安全;不用充電，3節(jié)五號電池可以用120天以上等。

“牙刷本不應(yīng)該放在牙杯里。很多研究表明，牙刷上的細菌含量很高。我們希望通過這款產(chǎn)品，讓所有人知道健康生活從一把牙刷開始。”汪海說。

淘特事業(yè)部運營總經(jīng)理文珠介紹，線上的10元店有幾大好處——貨架的無限化、貨品的豐富性，可以滿足人們生活所需要的10元價格帶的生活小物件的需求;小物件很小，線上可以按照場景分布導(dǎo)購，選起來不費勁;它更改傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，多個商品可以用一個包裹發(fā)貨;上新更快，讓消費者不斷發(fā)現(xiàn)新奇的商品……

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)不斷增長、用戶時長不斷攀升，從2017年開始就不斷有聲音指出“移動流量紅利耗盡”，但此后幾年，國內(nèi)每年仍能新增1億左右的移動用戶，日均使用時長也仍在緩慢上升。這正是下沉市場崛起的結(jié)果。智能手機的加速普及、移動數(shù)據(jù)資費的下降與移動互聯(lián)網(wǎng)向低線城市的滲透，共同促成了下沉市場的爆發(fā)。在拼多多之后，淘特、京東京喜、美團電商等定位下沉市場、瞄準價格敏感人群的電商平臺迅速崛起。

2月24日，阿里巴巴集團發(fā)布的2022財年Q3財報顯示：在國內(nèi)商業(yè)板塊，新業(yè)務(wù)淘特作為中國零售市場業(yè)務(wù)矩陣的重要組成部分，與淘寶形成良好互補。當季度，淘特支付訂單量同比增長超100%。財報顯示，淘特已有2.8億用戶，承擔了阿里在中國商業(yè)板塊獲取新用戶的作用，在下沉市場的用戶滲透率不斷提升。