今年家電業首輪旺季或將“硬啟動” 都要努力去“造市”
沒有“倒春寒”的家電消費市場，今年首輪旺季大概率也會遭遇“冷啟動”。原因目前來看，還是比較復雜的。
讓很多家電廠商沒有想到的是，進入3月以來，一輪疫情再次于全國不少城市呈現多點發生的狀態，這讓剛剛復蘇不久的線下推廣、體驗、賣貨等活動，被直接按下了“暫停鍵”。比如，最近很多企業的錢收到，但貨卻發不到商家手中。
如果說，突發的疫情防控，導致線下活動的推廣運營、賣貨不能搞，讓眾多家電廠商們被打個“措手不及”;那么，來自一線市場的主流消費低迷、下沉市場爭奪高度內卷，大宗原材料、勞動力等運營成本持續上漲，以及傳統的降價促銷都刺激不了末端消費的增長，卻都在眾多廠商的“意料之中”。
面對這一系列來自內部、外部的諸多挑戰，不只是讓整個家電廠商感受到壓力山大，更讓家電產業上下游產業鏈的合作伙伴、經銷商、服務商們感受到了危機與焦慮。因為，與過去3年前、5年前相比，今年開始的家電業，將不再是一個“容易賺錢”、“賺大錢”的好行當了，而是一個需要“吃苦受累”，甚至“吃糠咽菜”的行當。
這一局面，注定讓今年3月開啟的家電行業首輪旺季市場啟動和引爆，充滿變數。但是，在家電圈看來，變化永遠都在發生，變數永遠都充滿未知，但家電市場不會停止前進的腳步，需求可能會減少但不會消失、商業可能會動蕩但不會毀滅，最終整個家電市場的旺季啟動方式，會在相關企業和商家聯手強推下“硬啟動”。
首先，無論是線上，還是線下，不管是海爾、美的、格力、海信、長虹美菱、TCL等廠家，還是京東、天貓等商家，如今都面臨著一個共同的任務，就是不管市場到底怎么樣，都要努力去“造市”。造市的最直觀理解，就是在網店、實體店通過各種促銷活動、體驗活動等，解決市場盤活和用戶激活的問題。這個不能停，更不能變，必須要堅持到底去實施。
其次，無論是高端新品，還是精品成套，或是場景方案、全屋智能，或是高質優價、高性價比產品，在如今一線市場的競爭環境下，既需要全面發力、也需要有所側重，最關鍵的是要實施精準營銷。要讓有需要的用戶找到他們想要的產品，不能只是高端或低端;也要讓好的產品找到目標用戶群體，實現供需的精準對接;最終還要進一步優化企業、商家、市場與用戶的關系，打通“四位一體”的價值共融點。
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