中部跨境電商賣家品牌出海峰會舉辦 如何抓住這一輪發展勢能?

在全球經濟復蘇放緩、市場觀望情緒下，中國經濟持續穩定發展，正在給全球經濟逐漸復蘇提振信心。

中國進出口數字的增長，是這一輪全球經濟大變局中的黑馬，而表現亮眼的跨境電商貿易，正逐漸成為對外貿易的增長新動能。

對于河南跨境電商企業來說，如何抓住這一輪發展勢能?12月13日，在由河南省商務廳指導、億恩網聯合Facebook主辦的2021《首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會》上，頭部賣家的“出海”之道成為關注焦點。

【前11個月，河南跨境電商同比增長38.7%】

一組數據可以見證今年河南在跨境電商發展上的潛力。

河南省商務廳電子商務處處長孫琪在致辭中介紹，今年以來，面對疫情災情的雙重影響，河南跨境電商仍然保持良好的發展態勢，在2021年1-11月，海關監管進出口額同比增長38.7%。

38.7%意味著什么?在峰會現場，多家頭部跨境電商企業給出業績一路向好的答卷。

河南瑞貝卡發制品股份有限公司董事長鄭文青提到，瑞貝卡在2015年第一次嘗試了跨境電商，2016年以失敗告終，隨即進行經驗總結，2017年再次嘗試在速賣通以及亞馬遜上亮相。歷經三年時間，瑞貝卡人發品牌零售類目名列前茅，已經占據了化纖類行業Top10的半壁江山，旗下NOBLE品牌更是連續4年位列第一。截至今年11月底，瑞貝卡線上銷售已經占整體自主品牌銷售額的1/3。

而今，企業們正成為河南推動跨境電商的受益者。在“買全球 賣全球”的目標下，河南的跨境電子商務綜合試驗區已經擴容至鄭州、洛陽、南陽3個，跨境電子商務零售進口試點城市擴容后河南有許昌、焦作、開封、商丘等7試點，這些都在為企業發展跨境電商業務加速賦能。

河南跨境電商發展的信心還在從政策層面陸續供給。

據孫琪介紹，河南已經實現了跨境電子商務模式監管全覆蓋，并獲批全球唯一的跨境電子商務零售進口藥品試點，成為首批全國跨境電子商務B2B出口監管試點。河南積極打造“電商+口岸”融合協同發展模式，加大常態化包機業務覆蓋國家和地區，以及鐵路物流門到門服務的“鄭歐寶”、退貨中心倉模式、“無票免征”等一系列服務方式的創新舉措都在推動河南跨境電商的發展。

【品牌出海新挑戰，聽聽這些思路和機遇】

有優勢，也有挑戰。在全球疫情下，跨境電商企業、賣家、平臺以及上下游鏈條都感受到了壓力。

比如海外平臺封號潮持續，獨立站出海增長遇到較大挑戰，物流成本居高不下，合規、產品方向、經營等風險指數級增加的境況下，頭部賣家們如何看待海外機遇?

鄭文青提到了四大方面的思路：充分利用線下銷售渠道，線上線下相融合;線上TO B&TOC平臺雙驅動;拓展東歐、亞洲新市場，提高市場滲透率;玩轉新媒體、網紅和內容營銷，發展獨立站。

國際運費持續增長的壓力也在論壇上成為重點關注話題。遞四方副總裁、B類事業部總經理戴彬在“后疫情時代跨境物流新機遇”主題演講中提到，疫情下，消費者行為發生很大轉變，有的老人也開始網購，帶動消費者需求增長的同時，也在推動物流行業的需求增長，運費、貨柜等價格更是水漲船高。在今年，海運運價創下10年來新高，全球大部分航線運價飛漲，面對今年物流費用居高不下的現狀，戴彬預計明年的運價可能會持續走高。

哪些國家和區域的訂單還有持續上升潛力?易倉科技副總裁、跨境眼聯合創始人陳賢亭提到，與亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺的買家數量不斷增加以及活躍用戶不斷上升不同，個別國家和地區的訂單正處于下降趨勢。從目前企業關注的領域來看，美英等國家的訂單已下降，而東南亞訂單數卻在快速增長。此外，由于跨境電商在人員、資金等多方面的優勢，正在吸引各行業的成熟人才，導致行業競爭加劇。

與此同時，行業危機已經顯現，競爭對手變得更多更強，這就使企業精細化運營、組織化管理的重要性愈加凸現。陳賢亭認為，現如今，鋪貨已不再止于“鋪貨”，鋪貨也在精品化，依托于高效運營的管理能力、內外部風險的管控能力、智能數據管理能力的新技術，實現了對多品類的敏捷柔性供應鏈和訂單快速履約，從而將鋪貨的能力和精品的能力結合的新零售能力。

今許多賣家將目光聚焦在東南亞市場，這個市場對于新進入賣家來說要重點關注哪些?

吉客印VP郭新華基于多年經驗提出“當前東南亞支付鏈條以及基礎網絡建設并不成熟，獨立站賣家需重點關注收款問題”的建議。郭新華提到，對賣家而言，疫情的常態化、大宗商品原材料漲價、經濟緊縮消費力減弱正在深度影響到倉儲、成本及客單價。(河南商報首席記者 楊桂芳)