“國潮”風起 “短路經濟”能否賦能中國品牌 為我國制造業轉型升級找新出路

37歲的上海日用品品牌“蜂花”也許做夢都沒有想到，自己會因為網友擔心其倒閉而被送上熱搜。從其微博、抖音和淘寶直播間內可以看到，“蜂花”在收到不少消費者關心的同時，銷售額也迎來了明顯的躍升——僅11月13日當天的GMV就達到1039.6萬，占到其半個月來總GMV中的89.6%。甚至有媒體拋出了“蜂花是否是下一個鴻星爾克”的論調。

拋開一夜爆紅的“鴻星爾克”和“蜂花”，其實，對于我國大部分的中小型制造企業來說，盡管它們有生產、設計和研發能力，但勤勤懇懇為大品牌代工掙辛苦錢依舊是其“主營”業務。而隨著我國經濟進入雙循環發展新階段，以C2M模式(短路經濟)或將更好地賦能中國制造，為我國制造業轉型升級找到新出路。

“國潮”僅僅是催化劑

據《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，“國潮”在過去10年關注度上漲528%，2021年國貨品牌關注度達到洋貨品牌的3倍。手機、服飾、汽車、美妝、食品、家電依次成為國貨關注度增長最快的六大品類。

有專家認為，“國潮”興起并非偶然，而是有著鮮明的時代背景——我國經濟發展到一定階段、民眾消費觀念轉變、大國崛起背景下文化自信提升、制造創新能力提高等原因共同引發的。由我國經濟實力、人均消費水平和文化自信提升做基礎，政府、媒體、企業以及消費者都成為了催熱“國潮”的驅動力。

而隨著新國貨理念深入人心，一些國產品牌單純打著“國潮”旗號卻缺乏自主創新的浮躁行為也露出水面，形成了生拼硬湊、蹭熱度的亂象。

以最愛和“國潮”產生化學反應的美妝行業為例，前不久某主打民族風的國貨品牌“雙11”銷量大幅下跌，“換湯不換藥”“價格高卻沒提升品質”等成為消費者吐槽的重點。此外，在電商平臺上搜索“中國風口紅”，即可看到上千件相關產品，涉及國產品牌達數十個，但在設計上卻大同小異——僅在口紅外觀或唇膏膏體加入了仙鶴圖案或云紋浮雕等中國元素。更收獲了消費者“不看品牌商標，幾乎看出不它們有何不同”的評價。

筆者以為，“國潮”熱對我國制造業是重大利好，如果國產品牌或中小企業能夠把握好機會，將會為它們提供一次逆襲。但同時值得注意的是，“國潮”的利好是有條件的，它僅僅是催化劑——僅能改變反應物的化學反應速率而不改變化學平衡。而企業真正的平衡是品牌和產品質量過硬、擁有自主知識產權。蹭熱度、抄襲以及粗制濫造的“偽國潮”產品必將遭到淘汰。

C2M因勢利導賦能中國品牌

當消費者越來越理性，國產品牌靠情懷與營銷獲得的“一夜暴富”如何才能持續為“夜夜暴富”; 如何讓“國潮”真正賦能中國品牌和文化，避免浮躁喧嘩甚至造成資源浪費，成為值得我們思考的問題。

歸根結底，制造型企業還是要在消費末端為消費者提供有價值的產品，在供應鏈端積極轉型升級。

即便是“蜂花”和“鴻星爾克”這樣的老國貨，出圈也只是偶然。縱觀我國大部分的制造企業，它們的名字依舊不為人所知，受困于沒有自己的品牌，即便擁有生產、設計和研發能力，卻只能靠為大牌做代工，掙辛苦錢。在國際經濟形勢與逐步升高的貿易壁壘的背景下，國內制造業產能過剩的問題愈發突出，令更多的中小制造企業面臨嚴峻考驗。

今年6月，國務院發布關于支持出口產品轉內銷的實施意見，幫助外貿企業紓困，鼓勵外貿企業拓展銷售渠道，促進國內消費提質升級。在此背景下，必要商城為代表的C2M平臺，通過提供線上銷售渠道、營銷支持、新品研發建議、數字化改造賦能工廠為主要方向，促進制造業供需匹配，助力國內制造產業升級。

那么，C2M概念到底是什么?又為何吸引各大平臺紛紛入局?

筆者了解到，C2M是英文“用戶直連制造”的縮寫，這一模式是最早由必要商城提出并實踐。作為新型的工業互聯網電子商務的商業模式，又被稱為“短路經濟”，即短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環節，砍掉了包括庫存在內的所有不必要的成本，讓用戶以超低價格購買到超高品質的產品，同時讓中國高端制造業直接面對用戶需求。

C2M模式下，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然后根據需求設計、采購、生產、發貨。從消費者角度看，這種模式為其去掉了中間層層加價的環節，讓他們只花買“大牌”費用的零頭，就能買到相同品質的產品;從工廠角度看，制造企業按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，能做到“無單不生產”，從而杜絕浪費，消除“庫存頑疾”。基于企業成本控制得當，從而降低產品價格。除此之外，C2M模式能夠將消費者的數據及時反饋給制造商，通過數據分析，反哺制造商快速迭代產品、升級制造工藝，有助于制造企業成功打造自主品牌。

為了保障品質，以必要商城為代表的C2M平臺對合作工廠有著嚴格的篩選機制，并設立多項考察標準。筆者以為，隨著越來越多的平臺入局C2M，會為相關工廠和企業提供更多機會，同時形成C2M相關的電商之間的競爭，幫助促進行業健康發展，有利于整體經濟上升。