審丑賺流量“丑鞋”成消費新潮流 現(xiàn)在的年輕人為何喜歡審丑?

在鞋類消費中，“審丑”趨勢明顯。老爹鞋、洞洞鞋、勃肯鞋……多種“丑鞋”當?shù)?，頗受年輕消費者的喜愛。現(xiàn)在的年輕人為何喜歡審丑?

“丑鞋”走俏市場

隨著市場潮流的變化，皮鞋市場逐漸遇冷，呈現(xiàn)萎縮趨勢。而老爹鞋、洞洞鞋這類腳感舒適的“丑鞋”漸成年輕人上班通勤的首選。

中國商報記者在淘寶上搜索“丑鞋”關鍵詞時發(fā)現(xiàn)，有上千家店鋪正在銷售相關商品，有的鞋款月銷量甚至達到3000多單。唯品會數(shù)據(jù)顯示，今年7月以來，“丑萌”“個性”等關鍵詞在平臺上的搜索量大漲，而社交平臺小紅書上有關“丑鞋”的筆記也有2萬多條。

95后消費者張佳表示，她喜歡穿“丑鞋”主要是看中了其功能性和舒適性，“疫情之后有一段時間我都在居家辦公，那時候根本沒有機會穿皮鞋，最常穿的就是洞洞鞋，下樓買菜做核酸踩上就走很方便。穿時間長了就越來越喜歡，我已先后購入三雙還不準備收手。”

除了功能性和舒適性外，時尚個性化也是吸引消費者購買的關鍵因素。00后的靖祎是老爹鞋的忠實粉絲，她表示自己從來不喜歡大眾化的審美，愿意追求個性，不喜歡跟別人雷同，“我就覺得老爹鞋很可愛，不光穿著舒服，還有增高的效果，有一種獨特的風格。”

品牌靠“丑”得利

不少企業(yè)抓住“越丑越火”的潮流趨勢，還真吃到了甜頭。誕生于1774年的德國涼鞋品牌勃肯(Birkenstock)被稱為“開啟丑鞋風尚的鼻祖”。該鞋最初是為患有輕微腳疾的群體設計的，其鞋底較為特殊，由水松木料絞成碎粒再混合天然乳膠后壓制而成。因為鞋底設計符合人體腳部工學原理，穿起來十分舒適，所以逐漸獲得普通消費者的喜愛。

據(jù)了解，勃肯每年在全球售出近2400萬雙鞋款，銷量和收入均穩(wěn)步增長。2021年2月，公司以40億歐元的估值被LVMH集團旗下私募基金L Catterton、LVMH集團董事長伯納德·阿爾諾的家族投資公司Financière Agache收購。2022年6月中旬，迪奧與勃肯合作推出聯(lián)名鞋款售價高達1100美元引發(fā)爭議，品牌話題度和關注度持續(xù)提升。

卡駱馳(Crocs)是首創(chuàng)洞洞鞋的美國品牌，其最初推出的洞洞鞋造型因為樣式太丑而一度被稱為“時尚圈的災難”。受新冠肺炎疫情等影響，供應鏈混亂和勞動力短缺給整個行業(yè)造成了一定打擊，而卡駱馳通過一系列品牌重塑計劃，成功克服困難，實現(xiàn)銷量飆升。

卡駱馳集團公布的業(yè)績報告顯示，2022年第二季度集團的綜合收入為9.646億美元，與2021年相比增長50.5%。集團直接面向消費者的業(yè)務(包括零售和電子商務業(yè)務)增長了22.8%，批發(fā)業(yè)務增長了80.6%。其中，卡駱馳品牌季度收入為7.322億美元，與2021年相比增長14.3%。集團預計2022年的綜合銷售額將達到33.95億美元至35.05億美元，比2021年增長47%。

掌握“流量密碼”

近年來，隨著復古風的升溫，老爹鞋重回時尚舞臺。不少人覺得老爹鞋外形老氣、上腳笨拙，看上去有點丑。然而，斯凱奇卻迅速抓住了這個“流量密碼”，推出D’Lites系列鞋。

在線上，記者登錄斯凱奇天貓官網(wǎng)旗艦店發(fā)現(xiàn)，D’Lites系列在鞋類產(chǎn)品中銷量排名第一。而在線下，這款鞋也是當仁不讓的主角。中國商報記者近日走訪北京金源新燕莎MALL的斯凱奇門店發(fā)現(xiàn)，D’lites系列被放置在了店鋪顯眼的一面墻上。銷售人員告訴記者，目前該系列已經(jīng)升級到4.0版，相比之前推出的款式，4.0版在設計和配色方面更加時尚，受到年輕女性的喜愛。

為持續(xù)吸引年輕人，斯凱奇先后邀請楊紫等明星作為代言人。同時，斯凱奇還贊助了《偶像練習生》等綜藝節(jié)目，并通過舉辦街舞大賽等形式進一步塑造該品牌年輕潮流的形象。除了深耕青年文化的營銷定位之外，斯凱奇還在零售渠道上努力貼近年輕人。從2018年開始，斯凱奇就放慢門店開設速度，向擴張各種類型的概念店、旗艦店以及品牌專賣店轉(zhuǎn)型。2022年，斯凱奇多個線上電商平臺進行了視覺升級，同時多家超級大店、Kids兒童專屬店以全新店鋪形象亮相。

這個“流量密碼”不只有斯凱奇掌握，近年來，國產(chǎn)女鞋也緊跟潮流涉足老爹鞋市場。在商場隨便逛逛就會發(fā)現(xiàn)，無論是百麗、星期六，還是達芙妮、森達，幾乎每家店面的貨架上都會有老爹鞋這一款式，頗受消費者的喜愛。

當代消費者對于獨特和小眾有一定追求，而目前市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，需要有創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，所以“丑”就成了新的“流量密碼”。鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄表示，“丑鞋”走俏市場反映出Z世代新消費群體的差異化、個性化追求。這種特立獨行的消費趨勢雖不具有大眾性，但至少是市場的一種需求。從“丑鞋”的熱度可以看出原有鞋服產(chǎn)業(yè)相對一體化的穿著配搭需求已發(fā)生改變，未來企業(yè)可以考慮通過滿足用戶場景配搭需求等開發(fā)新品類。