新乳業：低溫鮮奶板塊引領公司收入增長:每日速讀

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上市公司新乳業(002946)最新公布的投資者關系活動記錄表顯示，該公司于2月15日~16日期間接受國海證券、華商基金、博時基金等機構的調研。調研中，該公司透露，2022年，低溫鮮奶板塊引領公司收入的增長，增長表現好于行業。低溫酸奶新產品也獲得良好的市場反響。

有投資者關心：公司去年四季度和今年春節的銷售情況？該公司回答：四季度疫情政策放開前，多家子公司經歷了疫情的封控；政策放開初期，經歷了短暫人流物流減少，有一定的影響。但在整個過程中，新乳業快速響應，保障生產經營正常有序開展。春節期間下沉市場復蘇強勁，公司今年也采取了一些策略，抓住銷售的窗口期，比如春節不停送等，各子公司管理層春節提前回到公司和一線市場，根據市場需求調整生產經營安排；銷售人員及早進入狀態，提前到一線搶抓銷售機會。公司非常重視2023年開年的情況，總部管理層節后第一天都深入到一線市場，對各子公司經營情況做了系統的調研。總的來說，春節期間的表現是符合公司預期的。

有投資者關心：2022年整個行業環境比較困難的情況下，公司如何保持不錯的增速？該公司回答：第一，在環境不確定的情況之下，新乳業整體的戰斗力、反應速度非常快，團隊的執行力很好。第二，公司在一些新的消費場景里走在前列，如上海封控期間，子公司唯品首先在上海開展乳制品的社區團購，封控期間實現逆勢大幅增長。第三，公司篤定堅持鮮戰略，堅持做好低溫鮮奶和低溫酸奶。低溫鮮奶板塊引領公司收入的增長，增長表現好于行業。低溫酸奶得益于公司對該品類的判斷和定位，以及所做出的努力和創新，尤其是推出的新產品，獲得良好的市場反響。

有投資者關心：品牌端投入計劃？該公司回答：品牌費用會分兩部分，一部分是總部統籌的品牌費用，一部分是子公司支配。總部統籌的費用會用于投放一些全國重點產品和創新業務，比如“24小時”鮮牛乳等，子公司市場費用會用于區域特色產品的投入，比如“千島湖牧場”鮮奶等。

有投資者關心：公司中長期的業績目標？該公司回答：公司將會更注重內生增長和區域精耕，通過做大做強核心業務，提升低溫鮮奶、高端特色低溫酸奶等產品的結構占比，以及通過卓越運營、數字化轉型、供應鏈優化等企業運營效率的提升，在規模增長的同時，提升企業盈利能力和價值。

有投資者關心：關于近期公司高層減持的原因？該公司回答：公司已經發布了相關公告，減持原因也在公告中做了說明。自上市以來，董事長、總裁從未曾減持過公司股票，此次減持確為因參與公司2020年限制性股票激勵計劃，資金籌集通過融資完成，因此有歸還借款的資金需求。此次減持不代表對公司未來發展的看法，公司高層領導堅定看好公司未來的經營發展。

有投資者關心：公司如何看待低溫奶的競爭？該公司回答：首先，目前低溫液奶行業在不斷發展，但國內液態奶的結構還是常溫多低溫少。隨著更多的企業開展低溫業務，有助于消費者建立認知，做大低溫乳品的聲量，對于低溫行業的長期發展是有好處的。其次，面對競爭，公司注重通過低溫供應鏈能力、管控能力、產品力、消費者粘度與感知等差異化的能力建立企業壁壘。低溫乳品具有區域屬性，公司已經堅持鮮戰略十余年，通過對戰略的篤定堅持和資源的持續投入，在各個核心市場建立了貫穿生產、供應和終端銷售的系統的低溫管控能力，同時通過具有優勢的研發和市場協同能力，不斷迭代、升級并推出優質的產品，滿足消費者不斷變化的消費需求，同時結合各個子品牌在其核心市場積淀的用戶基礎，不斷提升用戶粘度。

有投資者關心：低溫鮮奶增長較好的原因？該公司回答：第一，公司戰略明確“旗幟鮮明地做大鮮奶”，堅持將鮮奶業務作為核心旗艦品類，各方面投入更多資源。第二，伴隨后疫情消費者對健康、營養的重視，以及由消費習慣轉變帶來的高端鮮奶品類的需求，給低溫鮮奶行業帶來較好的增長機會。第三，公司持續深耕和鮮奶業務有關的核心渠道，以及和消費者更近的場景，例如訂奶上戶等。第四，公司注重產品創新與升級、不斷推陳出新，滿足消費者對于健康營養新鮮的需求，如“24小時”鮮牛乳的迭代升級版本——“鉑金24小時”、“娟姍限定24小時”等。

（文章來源：讀創）