童裝消費市場迎來旺季 打折促銷忙不停

在諸多服裝品牌業績承壓的當下，購買頻次較高的童裝被寄予了新希望。

中國商報記者注意到，在秋冬換新季，童裝市場非常活躍，新品一波波上市，各種促銷活動也是接連不斷。當前，童裝賽道的玩家越來越多，市場逐漸壯大，競爭也愈演愈烈。而童裝品牌常用的競爭策略就是打折。不過，在消費升級的當下，童裝品牌要想升級突圍，僅靠打折促銷的策略或許并不夠。

打折促銷忙不停

當前正值季節氣候變換，童裝消費市場迎來旺季。

秋冬新品兩件7折，過季款低至3.8折，還可享滿減折上折……近日，中國商報記者發現，無論是線上還是線下，當前童裝品牌的打折促銷活動很多，各種折扣信息令人眼花繚亂。

北京一商場的童裝店正在打折促銷。

線上電商渠道是童裝品牌的重要戰場，產品價格的競爭也最為激烈，各個童裝品牌密集推出各種打折促銷活動。目前巴拉巴拉天貓旗艦店正在聚劃算進行限時折扣活動，3件7折，還可享“千款滿600減240”，另外還可充值購物金，疊加折上折。中高端童裝品牌安奈兒也正在進行打折促銷。當前安奈兒天貓旗艦店推出“滿170減100”“滿300減100”“滿600減200”等各種滿減活動。太平鳥童裝、李寧童裝、安踏童裝等線上官方渠道也在進行打折促銷活動。

除了官方旗艦店，部分國內童裝品牌加盟商、代理商的直播促銷更是熱鬧。記者注意到，大黃蜂、ABC、巴布豆各類專賣店的直播間正在以各種由頭瘋狂促銷——“老店為了回饋粉絲，給出一口價低價”“新店為了人氣成本價出售”……巴布豆某平臺上的旗艦店，加絨衛衣衛褲賣到49.9元一件，外套在100元左右。

童裝品牌線下的活動也同樣熱鬧。曾經沒有價格優勢的線下童裝門店，也加入打折促銷大軍。中國商報記者在北京豐臺的億潼隆萬豐購物中心看到，這里的童裝品牌店在門口顯眼位置、服裝貨架等地方，擺放張貼著各類折扣信息。比如巴拉巴拉門店正在進行“全場商品低至5折”的活動，就是當季新品也可享7.9折;特步童裝也在門店高高掛起“會員專享5.9折起”的促銷語;還有一些童裝品牌甚至打出了3.8折的折扣信息。

多品牌競相爭搶

諸多童裝品牌忙著打折促銷，熱鬧的背后則是品牌間的激烈角逐。

近日，專做孕嬰童展會的CBME發布《2022中國童裝童鞋未來消費新趨勢報告》數據顯示，我國童裝行業市場規模將會不斷提升。2021年我國童裝行業市場規模為2869億元，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元，到2025年市場規模將達到4738億元。

有市場就有機會。多家證券機構的研報提到，當前，童裝市場競爭較為激烈，但市場份額分散，未來有很大的提升空間。并且，隨著居民消費水平的提升，消費者對童裝開始有了更多元化的需求。

市場的反應也印證了這一點。越來越多綜合性服裝品牌和母嬰品牌加碼布局童裝，新銳童裝品牌也層出不窮。據了解，市場上很多新興服裝品牌都通過增加童裝板塊擴大營收，比如蕉下等。淘品牌也培育了一波具有知名度的兒童品牌，比如主打親子服飾的草莓南瓜、IVAN，以及主打面料創新的小藍象等。此外，傳統女裝、男裝以及體育品牌也在積極擴張兒童板塊。

國內一些運動品牌紛紛加碼布局童裝業務。

從國內的上市運動品牌財報來看，兒童業務的表現也非常亮眼。山證國際研報提到，特步主品牌業績快速增長，童裝業務表現尤為突出。特步在2022年上半年兒童業務收入增長達83.7%，占特步主品牌收入的近15%。另外，特步兒童開店明顯加快，目前內地零售點達1480家。361度的兒童業務表現也較為搶眼，361度兒童業務貢獻營收6.83億元，同比增長37.1%，占整體營業額18.7%。

以童裝代理為主營業務的公司也逐漸獲得資本市場的認可。今年9月，以童裝品牌代理為主營業務的嘉曼服飾成功上市。近日，主要代理股東Haddad AG旗下的Nike、Jordan、Converse等品牌童裝產品的永興東潤服飾股份有限公司回復了交易所的二輪問詢，更新了招股書，有望上市。

上演多元化突圍賽

童裝市場空間巨大，競爭激烈，品牌們開始絞盡腦汁謀發展。

市場參與者越來越多，競爭也是越加激烈，而童裝市場當前產品同質化現象嚴重，一些品牌的發展開始受限。森馬旗下的巴拉巴拉在童裝市場占據著一定的份額，但是今年開始，它的市場份額開始下降。據悉，上半年，森馬休閑服飾業務的營收下滑了15.54%，兒童服飾的營收下滑了12.45%。而安奈兒的日子也不好過。今年上半年，安奈兒實現營業收入4.91億元，同比下降21.01%，凈虧損8654.92萬元。

另外，當前的消費市場正在發生變化。業內認為，90、95等新生代父母對童裝的消費需求進一步升級，當前價格不再是消費者購買童裝的主要考慮因素，品質、時尚、個性正在成為童裝市場新的風尚與潮流。

這時，童裝品牌開始適時謀變。

童裝國風潮的興起就是當前趨勢變化的最好體現。近日來，國風童裝很受歡迎，過去多是表演服飾的漢服逐漸成為日常服飾。今年8月以來，唯品會上漢服童裝的銷量比去年大漲了143%。記者還注意到，淘寶上國潮風格的童裝服飾銷量也都不錯。

國潮童裝頗受市場青睞，越來越多的品牌在產品設計中加入國風元素。

為提高消費者對品牌的認同感和忠誠度，童裝品牌更加注重設計，很多童裝品牌在產品設計上開始迎合市場，除了加入國風元素，還有一些品牌進行更加多元的布局。比如：運動童裝品牌朝著專業+潮流趨勢發展;國內新興起的童裝品牌積極與知名設計師合作;結合當下潮流要素打造新的IP服飾;等等。

無疑，在4000億市場面前，童裝領域激情澎湃。