環球最資訊丨提質增效實現穩健增長 藍月亮“雙11”再創佳績

今年以來，在穩增長促消費政策支持下，我國消費需求總體延續恢復態勢，消費市場展現出活力和韌性。國家統計局發布數據顯示，今年前三季度，全國實物商品網上零售額同比增長6.1%，遠高于社會消費品零售總額0.7%增速，線上消費保持穩定增長。

近期，“雙11”購物節落下帷幕，國內眾多消費品牌也借此節點獲得增長，尤其在產品、渠道方面具有雙重優勢的品牌更是持續獲得消費者青睞。

(資料圖)

以日化行業龍頭品牌藍月亮為例，今年“雙11”保持強勁增長勢頭，穩居多個電商平臺多榜單之首。藍月亮創新性推出的多款新產品也在本次“雙11”中備受消費者歡迎，實力出圈，在助力消費者潔凈健康美好生活的同時，也有望成為藍月亮新的增長引擎。

產品創新引領行業高質量發展

我國日化行業在市場規模方面，占全球日化行業市場的比例越來越高，行業進入發展的快車道，賦予企業更多成長空間。

其中，家庭清潔洗護市場發展勢頭良好，根據中商情報數據，預計2022年我國該行業市場規模約為1417億元，2024年將達到1677億元。另外，衣物清潔類產品在家清行業中所占份額最高，市場規模占比超過60%，并預計衣物清潔護理市場將繼續以7.4%的年復合增長率增長。而來自鯨參謀電商大數據平臺數據顯示，洗衣液作為我國家庭衣物清潔護理行業的主要發展趨勢，在整個衣物清潔市場的占比達到48%。

中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，日化企業未來有非常大的創新升級及迭代的空間，如何去貼近中國的消費者、研發出更好的產品，是企業發展的方向。

上海博蓋咨詢創始合伙人高劍鋒表示，在貼近大眾生活的日化行業，企業的立足點還是應該在產品，需要在產品力方面持續精進。

藍月亮深耕行業30年，把創新作為驅動力，抓住了洗衣液市場發展趨勢和市場空間，已建立起涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合，有90余個SKU.同時，通過洞察消費者的清潔痛點，持續創新，比如在衣物清潔業務方面，根據衣物布料越來越復雜、消費者的洗滌需求也越來越多元化，藍月亮在產品方面持續提升，相繼推出了除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等產品。

今年，在全民健身國家戰略深入實施的背景下，運動已成為一種生活方式。藍月亮洞察到運動后衣物汗味問題成為消費者困擾，衣物洗完后可能還會殘留汗味，以及日常通勤、親子玩耍等多個流汗場景衣物清潔痛點，研發推出運動型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產生汗味，讓消費者能夠更清新愉悅地享受運動，享受潔凈健康的生活方式，也因此收到良好的市場反饋。此類新品的推出不僅有助于進一步提高藍月亮洗衣液的專業定位，還能拓展新的消費市場。此舉不僅豐富了產品矩陣，也加厚了藍月亮護城河。

朱丹蓬表示，在整個運營過程中，藍月亮對市場的敏銳度非常高，抓住中國消費者對于健康、品質生活的追求，推出運動型洗衣液，為消費者衣物汗味問題提供了良好的解決方案，基于產品本身過硬的技術與功效，依托品牌和規模紅利，有望持續引領消費趨勢。

全渠道發力扎實推動提質增效

與此同時，藍月亮秉承“消費者在哪里，藍月亮就把貨鋪到哪里”的渠道建設理念，持續優化全渠道布局。憑借豐富的產品矩陣以及強大的品牌效應和全渠道覆蓋，藍月亮持續霸榜“雙11”。

根據京東平臺官方戰報，藍月亮持續霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首；同時天貓平臺后臺數據顯示，藍月亮近30天(10月13日至11月11日)以及“雙11”當天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑及護理劑類目銷售額首位；在抖音平臺，藍月亮依然強勢霸榜，斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙冠。

值得一提的是，線上優勢穩固的同時，藍月亮在線下渠道方面也有所精進。資料顯示，藍月亮在不斷加強與各地分銷商合作，提升分銷網絡終端覆蓋率及門店產品鋪貨率，并將銷售網絡拓展至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店等，把握三四線城市品牌化升級機遇及深化線下分銷網絡滲透下，線下渠道保持快速增長。財報顯示，2022年上半年，線下分銷商收入同比增長98.5%，直接銷售予大客戶的收入同比增長91%。

而在線上線下加速融合趨勢下，藍月亮在O2O平臺也保持領先態勢，今年“雙11”取得亮眼成績。京東到家發布的“京東11.11大快消終級戰報”顯示，藍月亮入選“雙11”趨勢消費品牌TOP榜排名TOP1。

此外，在實體經濟與數字經濟深度融合趨勢下，藍月亮也在積極擁抱數字化轉型。據介紹，藍月亮在2021年已啟動數字化升級項目，與業界領先的全價值鏈數字化解決方案提供商合作，推動公司各生產物流基地分階段有序向智慧工廠邁進，不斷加深其在智能化生產方面的探索，為企業可持續發展帶來更大的動能。

在朱丹蓬看來，數字化布局契合國家數字化助力消費品工業發展的趨勢，將更有利于企業加快發展的步伐，提升核心競爭力。

總體來看，全渠道覆蓋讓藍月亮更充分獲得品牌與規模優勢帶來的高質量增長，與此同時，借助產研創新、數字化賦能等技術優勢，進一步提質增效，使其更具增長韌性。今年上半年，藍月亮營收28.83億港元，同比增長22.4%。隨著市場環境趨好，行業需求也將持續釋放，藍月亮作為行業引領者或將獲得更長足發展空間。

（文章來源：證券日報網）