晶科能源副總裁錢晶：明年BIPV產能300MW 已與多家頭部彩鋼瓦企業合作

“晶科今年四月份才正式推出晶彩BIPV彩鋼瓦產品，不是最早的但一定要是最好的。我們的晶彩BIPV有幾個顯著特點，是市場上BIPV產品中發電轉換效率最高的，因為用的是N型電池；建材防護等級認證最全的，質保最長的，成本最優的，安裝最方便的，散熱性和安全性最高，同時兼容大部分的彩鋼瓦，具有普適通用性。所以我們已經和多家頭部彩鋼瓦企業建立合作。”

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近日，晶科能源副總裁錢晶在接受證券時報e公司記者采訪時表示，晶科的BIPV(建筑光伏一體化)產品之所以推出的比較晚主要基于三點考慮，一是產品一旦推出必須一步到位，轉換效率等主要指標必須比競品高，效率不能成為客戶放棄晶科產品的原因；二是成本也必須一步到位，這里主要是跟傳統BAPV或傳統彩鋼瓦產品相比，成本要接近甚至更低。

還有一點原因在于，BIPV在中國市場剛剛起步，錢晶認為，較早推出BIPV產品的廠商在實際應用中可能會遇到各種各樣的問題，例如散熱、安全以及踩踏等；晶科現在推出的產品借鑒了早期產品實際應用中的經驗，有利于產品改進。

事實上，錢晶談到的這幾點也正好對應過去BIPV相比傳統組件發展滯后的原因——成本高、效率低、沒有完整的標準化體系，BIPV到底屬于建筑材料還是發電設備范疇的界定不清晰。

在錢晶看來，BIPV市場正進入發展機遇期，特別是最近兩三年，隨著光伏組件成本的下降，加之分布式的發展，為BIPV提供了前所未有的機會；另外，特斯拉的光伏屋頂讓全球再一次掀起了BIPV熱潮，而在在國內，住建部等部門出臺了越來越多政策，鼓勵綠色建筑。

今年4月，晶科能源正式推出了N型BIPV彩鋼瓦產品—晶彩系列，包括幕墻產品、彩鋼瓦產品、瓦片產品，涵蓋建筑立面、工商業屋頂及戶用屋頂三大主要應用場景。本月15日，晶科能源攜BIPV產品矩陣亮相了深圳C3未來建筑大會。

據錢晶透露，截至目前，晶科BIPV落地訂單約有100MW，明年公司自有產線300MW，能保障300MW BIPV產品的供應。

在談及與競品相比的優勢及特點時，錢晶除了繼續聲明晶科BIPV是目前市面上同類產品中效率最高、成本最優的以外，她還著重提到了晶科BIPV的普適性。“我們提供類似于安卓系統的平臺，確保產品可兼容大部分彩鋼瓦，而非競品需要指定彩鋼瓦匹配，才能安裝或施工，這是很關鍵的不同。”

記者注意到，除了晶科，頭部光伏廠商都十分重視BIPV業務的拓展，由于BIPV與建筑行業密切關聯，故而一些建筑服務提供商成為光伏企業輸出BIPV產品的重要渠道，也有建筑鋼結構廠商通過反向收購鈣鈦礦電池企業的方式來布局BIPV業務的案例。

因此，晶科BIPV的渠道規劃也頗為重要。錢晶表示，由于晶科BIPV的廣泛適用性，公司的策略是選擇跟大部分頭部彩鋼瓦企業合作，由他們來進行地推或是借由這些企業的銷售網絡、銷售平臺以及銷售人員等。此外，晶科還會與建筑設計院合作，在一些標志性建筑上應用BIPV產品，“我們即將在中東的沙特以及其他幾個超大型地標建筑上應用BIPV產品。”

至于晶科能源在BIPV業務上與渠道合作商采取怎樣的收益分配模式，錢晶并未透露更多信息。

記者從晶科能源獲得的其他主要信息還包括，晶科BIPV產品采用Tiger Neo高效組件，可確保整體發電量比其他組件高7%以上，且全面積電池轉化實驗室效率已達到26.1%。相較傳統P型組件，單片組件功率要高出20瓦以上，功率提高至少3.7%以上，在相同裝機容量下可為業主帶來至少3%發電增益。

此外，彩鋼瓦系列作為晶科能源BIPV產品矩陣中的拳頭產品之一，在防水、防火及抗風揭等方面具備極致優勢，并提供30年質保；晶科BIPV彩色幕墻產品，為客戶提供更多樣化的解決方案，可實現尺寸、色彩、功率范圍的靈活定制，色彩豐富，滿足建筑美學需求。

“晶科對于BIPV的戰略定位很清晰，首先，我們一定要克服之前BIPV發展中碰到的三個最大的問題，也就是成本、效率以及標準問題，其次，我們的會設置自有產線，這是晶科在BIPV戰略上的布局選擇。”錢晶說道。

（文章來源：證券時報·e公司）