像“藝人”一樣經營一個虛擬數字人 天娛數科攜手壹心娛樂 開啟虛擬人商業化新紀元

從流量密碼到人氣下滑，從風口到紅海，在元宇宙降溫論下，虛擬數字人的前途似乎也變得模棱兩可。有人說虛擬人行業紅利正在消退，甚至擔心可能要走2015、2016年VR/AR的老路，在失去資本青睞后，快速從春天滑向寒冬。

但是，這波元宇宙熱，真的要退潮了嗎？元宇宙的先鋒軍，虛擬數字人真的會止步于此嗎？

(資料圖片)

我們看到，AIGC的關鍵技術取得了突破，讓虛擬數字人從雙簧中之人階段發展到智能數字人階段，2025年市場規模預期大幅提升至6000億+；同時，9月下旬以來，元宇宙相關的政策愈加密集，逐漸“脫虛向實”；企業布局元宇宙的初心不改，Meta表示2023年仍將重金投入，國內公司也正在元宇宙的征程中上下求索。

近日，國內首個文化出海的國風虛擬人“天妤”宣布與成熟經紀公司壹心娛樂達成深度合作，共同探索Z世代高調入場的當下，數字化泛娛樂領域新玩法、新場景，也標志國內首個擁有“藝人”身份的虛擬人IP正式誕生。

在滿腹疑慮的當下，跨界與傳統娛樂業態合作，是虛擬數字人IP求生出路的正確答案嗎？是否會引領虛擬數字人IP的商業價值進入全新階段？ “天妤”主理人天娛數科(002354)旗下元圓科技總經理鄭屹呈分享了自己的觀點。

提問：這次合作新聞發布后，引來了很多業內關注，但對整個泛娛樂行業來說，天妤還是比較陌生的，可以先介紹一下天妤的情況嗎？

鄭屹呈：天妤，是一個憑借對傳統文化進行數字化演繹而“破圈而火”的國風虛擬人，以飛天少女形象為藍本，由A股上市公司天娛數科旗下元圓科技孵化、運營。因為創造了虛擬人以短劇形式保持周更的記錄，而被大家稱為“最卷虛擬人”。從2022年4月22日上線以來，天妤持續更新了正片9條，預告8條，再加上番外及合作類內容共計37條(截止至12月31日數據)，是行業內唯一保持周更的虛擬人IP。

特別值得驕傲的是，天妤以中國千年文化的傳承演繹者、傳播推廣者身份，多次受到來自人民日報、中國日報、新華網主流媒體的關注報道。作為首個文化出海的國風虛擬人，讓我們覺得天妤不只是一個商業行為，她做到了社會效益與經濟效益統一。

提問：選擇與成熟的經紀公司壹心娛樂合作是出于怎樣的考慮呢？

鄭屹呈：與壹心合作既是天妤現階段發展需要，也是出于對彼此的認可和對天妤IP的信心。天妤團隊一直是很“敢”的團隊，不論是選擇進軍擁擠的國風虛擬人賽道、率先做虛擬人文化出海，還是這次與壹心娛樂進行深度合作，都創下了行業先例。從IP運營角度來看，2022年我們完成了通過好內容去聚集粉絲用戶、培養用戶情感的既定目標。2023年，我們希望能夠找到一個合作伙伴，和我們一起去放大天妤IP影響力，拓展天妤在泛娛樂產業鏈條上的多維合作，共同探索虛擬人IP在泛娛樂業態中的商業價值。

而壹心娛樂，作為國內成熟的經紀公司，對娛樂營銷市場有著極其敏銳的行業前瞻性，這正是當下天妤所需要的。同時，對于壹心娛樂而言，則需要新勢力去搶灘數字化泛娛樂時代。壹心娛樂之所以從眾多虛擬數字人中選擇天妤，正是看中了天妤的內容生產能力、粉絲影響力、穩定運營能力等綜合價值與優秀潛力。

可以說這是一次雙向認可與雙向奔赴。

提問：雙方具體合作方式是？

鄭屹呈：與壹心娛樂的合作，我們將發揮自身一流的內容力、傳播力、號召力和商業力，依托壹心娛樂的平臺資源優勢，以品牌代言、視頻植入、IP形象授權、媒體深度合作等形式，布局數字化泛娛樂領域，滿足年輕一代對高品質娛樂內容的追求，同時實現天妤的商業化成長。我們一直認為內容生態是虛擬人IP生命力的根基所在，也是制約虛擬人發展的最大瓶頸。對于這一點壹心也非常認同。

提問：您覺得虛擬人開展藝人化運營的條件是什么？

鄭屹呈：確實不是所有虛擬數字人都能成為“藝人”。2021年以來，火了一大批虛擬人IP，甚至一度成為流量密碼，但因為缺乏持續的內容支持與系統性的運營，長期難以為繼，很大一批虛擬人將逐漸消亡。

從本質上來說，虛擬數字人IP，TA的具體場景價值及商業邏輯可簡單替換真人明星/IP的所處模式，因此“IP運營能力”是虛擬人IP能否盈利的核心突破點，其中最關鍵的則是內容的深挖能力與持續穩定輸出能力，是虛擬人IP的生命力與商業價值立足點。

以天妤為例，我們穩定的制作團隊有近100多人，其中核心內容創意及運營團隊20人左右(組織內部)，拍攝后期團隊80人左右(長期合作)，此外，天妤還可以隨時調動起近70人的技術團隊(集團協同)，全流程精細化分工，以確保短劇內容質量。此外，我們與敦煌服飾研究中心等傳統文化研究單位以及老師一直保持良好的合作交流機制，在巾舞那一集，我們就邀請來北京舞蹈學院的教授做專家指導，以保證將“地道”的中國文化傳遞用戶。對于傳統文化我們始終保持敬畏心。

從4月上線至今，天妤持續更新37條(截止至12月31日數據)，其中正片及預告17條，番外及商務合作20條。截至目前，天妤已經在全網擁有500余萬粉絲，全網視頻播放量超3億，相關話題播放量已近8億，海外TikTok總播放量突破120萬。

插句題外話，現在有些搬運天妤短視頻的賬號，都有幾萬粉了。

足以證明，好的內容自帶流量與變現能力。

此外，集團母公司天娛數科，在技術能力與內容能力也給予了我們極大支持與賦能。天妤是行業首個實現超400萬面高精度模型實時互動直播的超寫實虛擬人，借助元境科技自研元享 SaaS工具平臺以及AIGC技術解決方案，為天妤進一步打開應用場景的天花板，比如直播帶貨、發布會互動等等實時互動的場景。另外，在集團的牽頭下，我們正在和寧財神團隊進行密切溝通，期待在內容制作上形成合力。2023年，我們要在傳承傳統文化的同時，努力追求鏡頭美、語言美、敘事美，以期給觀眾帶來人文精神和審美體驗的雙重享受，讓內容更加傳播力與穿透力。

提問：業內很多人在說虛擬人行業紅利期正在逐漸消退，對此您怎么看？

鄭屹呈：熱錢消退，但真實需求正在涌現。

從資本層面上來說，熱錢消退，這是符合資本投資的基本邏輯，走過早期孵化階段，現在正式過渡到關注商業化變現的階段。另一方面，從政策層面來看，我反而覺得更加深化了，各地政府對元宇宙產業的爭奪，不再僅限于省級元宇宙政策規劃，已經逐步細分至各地級市甚至各區，元宇宙政策正一步步從空中樓閣般的存在走向當地實體企業。在這些政策中，虛擬數字人、元宇宙IP是各大政府報告中頻繁提及的兩大焦點。并給出虛擬數字人明確應用場景，包括文旅、電商直播、數字營銷、在線培訓、影音娛樂、服務咨詢等。

隨著Web 3.0時代的到來，互聯網正脫離平面進入三維立體空間中，這意味著網絡需要更多的交互方式以帶給用戶更加真實的體驗。

如果說2022是擴廣度，那么2023年就是挖深度。

提問：應對行業環境變化與客戶需求，2023年元圓科技的運營有什么規劃呢？

鄭屹呈：2023年我們將從技術、內容、玩法、粉絲運營、虛擬人矩陣五個方面進行全方位升級。

1、技術升級：在未來的終極元宇宙中，虛擬數字人的核心競爭力就在于是否具有‘思維’和可交互的能力。

2、內容升級：大部分虛擬數字人帶來的只是短時流量，并不能成為常態，也不具備持續盈利的能力；而內容所帶來的粉絲用戶質量和粘性就要牢靠得多。好的內容能引發情感和認同，其原創性、真實性、針對性、價值性、積極性、合法性都是無與倫比的。

3、玩法升級：目前虛擬數字人在市場層面得到的應用不足，更多側重于概念和內容營銷。2023年我們會嘗試在提升品牌的科技屬性進行營銷造勢引流的基礎上，擴展至整合營銷。將虛擬人、虛擬場和虛擬貨品與真實商品/權益相結合，塑造全鏈路、周期性的體系化運營模式，助力品牌實現長期效益。

4、促進身份認同：虛擬人IP本質上是粉絲經濟，基于天妤IP所承載的強內容能力，進一步促進用戶對天妤身份的認同，是我們2023年的一個重要命題。我們希望天妤能在更廣泛的用戶群體中代表中國古典文化、傳統審美、普世價值觀，成為一個中國文化的IP符號。

5、在后續的規劃中，元圓將會陸續推出天妤之外的其他虛擬人，包括超寫實、美型、二次元各種風格形象，每位虛擬人IP都有著不同的賽道、人設、世界觀等設定，但所有的虛擬人未來都會在集團元宇宙整體設計中有聯動和集結。

提問：最后一個問題，這次創新合作會成為虛擬數字人行業的一個突破口和拐點？

鄭屹呈：我們當然希望能和壹心娛樂攜手探索出一條行之有效的發展路徑，為同業者提供一個參考坐標。但對虛擬數字人行業造成影響的因素非常多，技術架構、內容能力、發展布局選擇等等。目前產業端已進入擴張階段，技術端步入3.0時代，技術能力、內容創意能力、與不同行業融合深度、面向C端產品化的能力都將構成了不同虛擬數字人企業之間競爭的主要壁壘。

比如，我們集團另外一家子公司元境科技在做的“AIGC+虛擬人+直播電商場景應用”也很出圈。但整體來說，我們距離元宇宙終局還很遙遠。

結語：

正如鄭屹呈所言，虛擬數字人行業受到眾多因素影響，資本投入、產業政策、需求關系、技術突破、行業生態，這是一場智慧與耐力的比拼。隨著交互智能技術的加速發展，虛擬數字人正在從技術創新走向產業應用，期待生態內涌現更多“新路子”。　　

（文章來源：證券時報）