“雙退潮”的背后保險行業的未來在哪里？賣保險為什么不香了?

大多數人可能會覺得，保險就是買一份心安。“人無遠慮，必有近憂”，所以大多數人會為了還沒有發生的事情，去給自己的未來做一份保障。而且保險五花八門的，再加上售賣保險人員的循循善誘，多多少少也能找到適合自己的保險，畢竟保險每次收的錢自己還可以接受。但自從2020年之后，我國超過130萬人保險從業者，決定退出保險行業。而且不光保險從業者，保險的投保人也紛紛退保。這樣的“雙退潮”預示著什么，是保險行業將要日薄西山，還是這只是行業動蕩，很快就會轉危為安了。

疫情改變了人們的思維

此次疫情給所有人都上了一課。疫情不光改變了我們的生活，讓我們不得不出門戴口罩，還需要排隊打疫苗，做核酸檢測。并且在食物的選擇上也不再野性。改變了我們的思維。有人笑稱“在疫情前就想著怎樣掙錢，讓生活好起來，現在就想著怎么活下去。”疫情期間，有人失去了生命，有人失去了工作。對于那些失去生命的人，我們感到悲傷和難過，但是對于失去工作的人，我們只能對他們說，要好好活下去。所以沒有錢又怎么去買保險呢，連近在眼前的憂患都解決不了，又談什么去預防未來的不測呢。

疫情打擊的不僅是保險行業，為什么保險行業受到了這么大的打擊呢?作為一個賣保險的，在動蕩和沖擊面前都沒有“保”住自己，我們有有什么理由相信，保險能保護我們呢?由此可見，保險行業內部，還是有很多潛在的問題。

“雙退潮”背后的原因

要說投保人退保是因為沒有錢了，那為什么保險從業者也要退出呢?兩者之間為何會同時退出。眾所周知，保險從業者剛進入市場的時候，由于沒有客戶，只能先拿自己的親朋好友“開刀”，并且保險行業是有極高的KPI指標的，他們的底薪是非常低的，主要的薪資來源就是談成一個客戶的提成。而且我國雖然人口眾多，可愿意買保險的人只是其中的一小部分，現在隨著大部分企業制度的不斷完善，會為員工繳納五險一金，員工也不太愿意再花錢去買另外的保險了。

并且現在保險企業不斷出現，就不可避免的會出現搶占客戶的情況，貨比三家，那些價格優，賠付力度大的保險項目才會被選擇，就迫使保險公司不得不壓縮自身成本，使得保險從業者越來越難賺到錢。長久下去“價格戰”就會拖垮大部分企業，也使更多從業者對保險行業失去信心。既然從業者本人都不干了，那因為他本人而投保的親朋好友自然也都紛紛退保，就更加打擊了保險行業。

保險行業的未來在哪里

一場疫情，保險行業已經可以說是潰不成軍了，丟掉了客戶，還丟掉了自己行業的從業人員。這說明保險行業內部是有很多問題的。靠人情世故拉起來的客戶要不得，簡單粗暴的價格戰只能傷人又害己，現在的年輕人可能對保險沒什么興趣，就可以把目標客戶轉移到中老年市場里，并且保險的項目也可以因客戶需求而變，畢竟哪里有需求哪里就有市場。現在人們對車的需求高，那就多做點車險的項目。我國老齡化人口眾多，就可以賣退休保險，有關養老的保險等。只有時刻提高自己對市場的敏銳度，牢牢把握市場方向，才能長盛不衰。

總結

現在任何行業新陳代謝都特別快，保險行業更是這樣。稍微一不留神，就會錯失良機。保險從業人員，不光要有過硬的專業知識，更應該站在客戶角度上，想其所想，不用只看重眼前的利益，目光要放長遠，欺騙客戶的行為更是要不得的。還要懂得觀察市場，及時止損，把目標市場進行合理劃分，專門為目標客戶設立一對一的保險項目。

現在雖然保險行業遭受了重創，但留下來的就是強者之中的強者，此次疫情也算是大洗牌，優勝劣汰，企業的制度也會隨之完善。未來的保險行業前景還是一片光明的。隨著我國市場機制的不斷完善，會有越來越多的企業意識到保險的重要性，而且困難只是暫時的，經濟的發展會促進社會的進步，人們的觀念也會隨之而改變，只要手里有了閑錢還是會給自己的未來買一份保障的。