多重不利因素疊加一季度空調銷售整體遇冷 今年空調銷售會變好嗎？

5月初，北京迎來了一輪斷崖式降溫，中國家電網記者身邊的一些朋友甚至將之前收納到衣柜的羽絨服找出，重新穿在身上。盡管5月下旬經歷了一輪升溫，但本周北京再次回歸到30℃以下，涼意再起，不禁讓人懷疑今年是否會延續去年涼夏的狀態。

另一方面，自今年年初開始，新冠新型變種“奧密克戎”席卷北京、上海、天津、四川、吉林等全國多個地區，當下不少地區的疫情仍處于防控階段，這對于家電的生產制造、銷售及運輸都帶來了不小的影響。

不過，伴隨著全國各地疫情逐漸得到有效控制，疫情對于空調銷售的不利影響似乎正在不斷減弱，但低溫的影響猶在。考慮到國內疫情防控逐漸步入常態化，疫情對于空調銷售帶來了哪些深遠影響?此前被視為看天吃飯的空調行業，又能否擺脫氣溫波動帶來的影響?

多重不利因素疊加，一季度空調銷售整體遇冷

受到疫情的影響，空調消費整體遇冷似乎在預料之中。根據GfK零售監測數據，2022年1-3月，家用空調零售市場銷量同比下滑24%，銷售額同比下滑17%，產品均價保持上移。而奧維云網監測數據顯示，1-4月空調線上銷額同比增長0.3%，線下銷額同比下滑16.7%。可以看到，在消費疲軟和疫情等多重沖擊下，整個空調零售市場規模萎縮、增長乏力。

疫情反復導致物流出現階段性不暢，上游供應鏈、終端銷售都受到一定程度的限制，消費者居民消費信心指數下降，整體家用空調市場萎縮、需求不振。GfK中國家電事業部空調品類資深分析師孫薇向中國家電網記者表示，分區域來看，銷售規模最大的華東、華南市場受天氣和疫情影響更大，雨水較多加之疫情管控下周邊供應鏈中斷，整體市場銷售遇冷;分城市級別來看，一、二線市場受疫情沖擊影響更大，低級別市場需求分散，物流安裝方面靈活性更強，相對受疫情影響略小。

除了收入下滑、物流受阻給空調銷售帶來的不利影響外，奧維云網(AVC)大家電事業部產品總監楊超也向中國家電網記者提到，區域性疫情帶來整個供應鏈的斷檔，部分高端產品無法組織有效生產，同樣也影響到了企業的銷售節奏。

“疫情的應對對于整個世界來講，甚至是以戰爭來形容都不為過，整個顛覆了人類對空氣安全的一種感覺。”海信空調營銷公司副總經理楊歲兵告訴中國家電網記者，對于企業來講，原材料的短缺、市場大盤下行、消費者需求多變甚至是疫情期間物流的運輸問題不只是給海信，而是給很多行業都帶來了許多挑戰。“就像今年疫情又一波反撲，許多居民面對長時間的隔離，在室內生活工作的時間大幅度上升，雖然入夏一直低溫，但是消費者對健康的訴求沒有得到滿足。所以我們現如今對空調產業升級的技術方向是與呼吸以及凈化緊密聯系在一起，從單純制冷制熱轉變為全屋的空氣管理，以技術領先占據消費市場。”

“受外部環境不確定性影響，2022年對于整個空調行業來說都是機遇與挑戰并存的一年。”奧克斯空調相關負責人也向中國家電網記者表示了類似的看法。對方表示，為更好應對挑戰、抓住機遇，今年奧克斯空調在產品層面將秉持“用確定性應對不確定性”的工作思路，通過聚焦產品，一如既往地堅持創新，打造高品質空調，持續提升產品力，來應對外部環境的變化。

從產能的角度來看，今年一季度空調整體上保持著一定的出貨量增長。產業在線監測數據顯示，中國家用空調Q1出貨總量3967萬臺，同比增長2.5%，其中內銷出貨1771萬臺，同比下滑0.9%，出貨額459.9億元，同比增長4.8%，外銷出貨2196萬臺，同比增長5.4%，出貨額280.2億元，同比增長8.1%，同時隨著制造成本的不斷上漲，企業出貨端價格上調明顯。

產業在線家電事業部分析師李雪告訴中國家電網記者，4月份為傳統的生產備貨旺季，上游壓縮機供貨端的生產呈現求穩態勢，而從整機空調端來看，受疫情和消費影響，4月的實際生產略低于期初排產，但總體還算穩定，行業對解封后的市場需求反彈抱有良好預期，包括5月都在為618提前準備。

當然，在今年一季度空調銷售整體乏力的背景下，也有一些企業取得了不錯的市場成績，在產能上也沒有受到較大影響。比如美博在國內的空調銷售同比增長66%，出貨量同比去年第一季度增長88%，同時近期的出口訂單量暴增，訂單已排產至今年第三季度。據了解，截止到2022年4月底，美博空調出口就已完成2021年全年發貨數量。

美博空調相關負責人告訴中國家電網記者，外部環境的影響只是暫時的。對方表示，美博的業務版塊按照國內、海外齊發展的雙路徑，在產品細分領域分為家用空調、商用空調、空氣能熱泵及特種制冷設備，從產品的市場定位方面分為高端機、中端機、低端機三個層次，分別滿足不同市場、不同使用場景、不同消費群體的需求。

美博空調相關負責人表示，現在公司在空調產業領域不僅僅止于家用空調產品，還包含商用空調產品，同時在內銷和海外市場兩線拓展。“在眼下的產業環境中，美博這種聯動型制造體系，更有利于產能的穩定釋放。”

疫情與溫度影響漸弱，空調銷售后市將如何發展?

今年空調市場的發展呈現出四個特點，一是由于原材料上漲導致的成本上漲和企業產品結構升級帶來的價格提升，推動空調價格持續提高;二是疫情造成線下流量銳減，企業在資源投入上也更傾向于線上渠道;三是產品端向健康舒適方向靠近，新風、舒適風成為企業的主推點;四是新興渠道受到熱捧，傳統電商以及線下門店雖為觸達消費者的主要流量入口，但是抖音、拼多多等新興渠道也持續受到企業關注。

在整體市場處于存量裂變階段，用戶需求便集中在產品的更新換代方面，而現在用戶對空調產品的使用認知、對品牌形象的認知、對自我健康關懷的意識、對空氣環境的要求相較于以往都發生了變化，空調產品原有制冷制熱僅作為一種基本使用價值存在，在此基礎上的附加價值將驅動空調產品功能的進一步細分化，除菌空調、新風空調也在這樣的趨勢下逐漸崛起。

可以看出，如今單純制冷熱已經沒有足夠的市場吸引力，空調需要向著多元化的空氣問題解決來進行轉變。“全國氣溫低、疫情反復對我們來說是挑戰，也是一個機會。消費者對于單純制冷熱的需求減少，差異化需求增加，這更體現了技術的重要性。”楊歲兵表示，今年公司會繼續擴大新風產品陣容，同時增強在凈化、殺菌方面的廣泛應用，在外觀上也會對產品進行有突破性的改變和延續。“我們希望空調不僅是一臺空調，也是除濕機、加濕器、空氣凈化器和新風機。因此我們也一直在想辦法讓消費者增加體驗，從而提升他們買空調的需求。”

目前來看，疫情在全國各地逐漸得到有效控制，無疑為今年空調的下半年銷售消除了一些不穩定因素。在今年5月中旬，中國家電網記者也針對疫情和氣溫可能對空調銷售的影響，詢問了市場調研機構分析人士和企業相關人士。李雪認為，如果天氣不給力，疫情不穩定，為刺激消費需求，政府、銷售平臺、企業等三方聯合，推動家電回收、家電下鄉、家電補貼政策等自下而上促進銷售，渠道結構仍舊是企業調節的重要手段，渠道下沉，催動農村需求仍將是企業主要策略。

此輪疫情對北京、上海、深圳等核心城市帶來了不小的影響，與此同時，三四線市場相對較小，原因在于低線市場由于城市眾多、市場縱深好、需求分散韌性更強，同時在物流安裝上靈活性更強。楊超認為，企業可抓住今年下沉市場的機會，深耕區域客戶，同時考慮到現階段企業產品結構調整都在朝著中高端產品推進，價格同步也在提升，部分剛需被壓制，一些滿足基本制冷需求價格親民的產品供給不足，企業可考慮部分機型價格做靈活調整。

“好的產品，永遠不會過時，”奧克斯空調相關負責人表示，無論今夏氣溫如何，消費者在夏季購買空調的需求是一直存在的，尤其是好的產品，更是打動他們內心、刺激他們購買、讓他們愿意買單的最大利器。

美博空調相關負責人表示，如今空調業新發展邏輯和模式已全面清晰——一是圍繞用戶的健康產品、高品質經營，深耕細拓，賦予產業鏈更多的價值;二是圍繞家庭場景的空氣定制方案落地，以用戶為中心以服務和內容賦予空調更大的舞臺和職能;三是聚焦未來的高端消費升級經營，探索以產品和服務為組合拳開創和引領高端用戶的生活方式。

整體來看，我國空調行業發展進入成熟期，市場步入存量時代。隨著空調最新一輪新能效升級期接近尾聲，新一級產品份額保持穩定，提升幅度趨緩，多家市場機構分析人士均認為，今年各企業針對空調的著力點仍會繼續聚焦健康除菌概念，新品發布會側重于新風空調、除菌空調等細分產品類型，這些產品也將成為空調市場今年下半年的幾個機會點。

此外，在“雙碳”目標下，綠色消費成為促進行業高質量發展的重要方向和新的增長點，對于空調行業也產生了深刻影響。奧克斯相關負責人認為，未來有助于實現“雙碳”目標的節能環保型產品，也是空調行業值得深耕的一個方向，是市場發展的機遇點。

當下來看，下半年市場整體依舊承壓，從幾大宏觀面來看依舊面臨嚴峻考驗。一是消費端持續低迷，3月份社會消費品零售總額下滑3.5%，4月份下滑11.1%;二是家電關系最為密切的地產市場，從去年到現在整個銷售面積及竣工面積都是持續走下坡路，交付節奏和安裝節奏都受到影響的情況下，對空調銷售沖擊也比較嚴重;三是階段性的疫情對全行業都有影響，空調也不例外。

此外，疫情常態化一定程度上影響了消費者的購買習慣，更多消費者會傾向于理性消費。孫薇認為，長期來看空調市場處于存量態勢，整體規模將保持穩定，消費者替換新增需求放緩。“考慮到去年下半年空調市場慘淡，整體基數不高，預計今年下半年空調市場規模同比保持穩定。隨著原材料價格的持續上漲，空調的制造成本隨之升高，下半年空調市場均價依然會呈上漲趨勢。”

“從2020年家電高端消費崛起，以及下沉市場引爆、原材料穩步上漲，到了今年外部經濟環境動蕩，疫情反復造成了市場份額的縮小，可以看出今年下半年必定是大浪淘沙的一年。”楊歲兵認為，空調行業若要發展，就必須實現消費者心智占領的分化，那些不能占領消費者心智的企業也必將出現生存危機。

楊歲兵進一步指出，每個企業都應該結合自身的特點，發展出屬于自己的個性化高質量發展模式。對方認為，今年下半年空調發展將呈現出三方面的趨勢。首先就是疫情環境下，追求健康舒適化的潮流，不管是增氧換氣的新風功能，殺菌消毒的凈化功能，還有很多比如除甲醛、自清潔等功能，能看到現在主流之一就是在追求品質生活;其次是追求產品舒適性，隨著空調對于室內舒適環境的打造，各個企業都會進一步拓展空調產品的應用場所;最后，整個社會都在進行智能化的發展，很多品牌都在推出語音空調，定制化的睡眠模式，將空調產品與一些智能軟件相連進行遠程控制等等，這些個性化方向都有自己獨有的消費者群眾，也影響了品牌的競爭格局。

“無論價格、商業形態、產品及品牌格局如何變化，都是建立在企業既有戰略、策略不變的前提下，競爭一直處于一個動態演變的狀態。”美博空調相關負責人認為，今年空調市場有一個趨勢值得關注，那就是多品類、多功能整合式產品，現在多個主導及主流品牌都已經將空氣凈化、換新風、加濕除濕等功能融入進空調，在一臺家電產品上實現多臺家電產品的功能會創造新的需求。

對方也指出，在存量化的國內市場中，家用中央空調對家用空調需求資源擠壓效應越來越明顯，失去了人口紅利、房地產行業等外部機會的家用空調市場，中長期之間會持續處于一個存量化變動的周期之內。

根據京東家電公布的5月31日20時-24時銷售數據來看，空調4小時成交額超過去年全天，嵌入式空調成交額同比增長300%，新風空調成交額同比增長超8倍。618開局的銷售數據無疑為今年的空調市場帶來了一些好氣象，這似乎也在暗示下半年的空調銷售仍有一些機會。