市場下滑預料之中 疫情下的漲價只是一場寂寞

疫情的烏云還未消散，居家成為了很多人的狀態，而在這樣的環境下，一邊是漲價一波未平一波又起，一邊是居家防控、市場停滯，兩者交織在一起,家電經銷商卻出乎意料的淡定。

市場下滑預料之中

這個春天疫情反撲，對經濟、生活的影響再度顯現。一季度家電銷售數據已經充分說明問題，奧維云網《2022Q1中國家電市場復盤》數據顯示，2022年一季度，中國家電零售額約1430億元，同比下降11.1%，尤其是線上市場下降7.5%極為罕見。疫情嚴重抑制需求釋放是造成該局面的重要原因。

春節過后，由于疫情多點散發，國內多地消費活動停滯、消費意愿疲軟。更為重要的是，物流受阻，發貨、配送等受影響嚴重。3月份國內物流業景氣指數于一度下探至50%以下，上一次驟降還是在2020年初，即新冠疫情初次蔓延之時。對于我們個人而言，直觀的感受就是快遞不再快了，因此終端用戶都會謹慎下單。相反，線下現貨更靠譜，用戶更愿意選擇消費。

江蘇常州家電人李總對物流方面很是擔憂：“今年很可能會斷貨，一方面是生產企業零配件供應跟不上，整體產能受限，另一方面，物流也很難，萬一哪里有疫情，貨就不一定能過來。現在發貨就很成問題，本來兩天就能過來，現在估計半個月都到不了貨。”

而正處于疫情中心的上海家電人王總，對于疫情下配送的影響感受更加深切。“居家封控之前，我們冷柜、大容量冰箱賣得比較好，大家都在為居家做準備，但是空調還沒進入銷售季節，3-4月的天氣并不會催生空調需求，就算是新居安裝也由于裝修進度難以推進而需求不足。到了上海浦東剛封控那段時間，一部分是線上銷外地，一部分銷本土，但整體銷量只有平時的50%。浦西封控后，銷量就下來更多了，因為已經是處于全上海封控的狀態了。上海的銷售我們是自主配送，沒法進行了，外地的是京東物流，但是物流速度整體放緩，出于防控需求，京東物流也有很多地方到不了。”

無論是貨運還是配送，都成為了當下家電人煩惱的問題。物流運輸受困，與之相連接的企業端、銷售端、客戶端都受到很大的影響。商家由于“進貨難、發貨慢”而導致訂單明顯下降、也由于封控無法正常營業，消費者由于遲遲收不到貨而取消訂單，甚至不下單。更客觀的原因是，在疫情防控面前，最迫切的需求是日常生活物資并非家電，消費者關注重點在安排生活物資。

沒有銷售下的漲價是寂寞

目前，家電行業的考驗不僅是疫情，更有新一輪漲價潮。3月以來，多數空調企業分別發布漲價函，直至4月初，行業已經多輪漲價。主要原因還是由于銅、鋁、ABS塑料、鋼材等原材料價格的持續上漲，成本壓力難以抵消。另一方面由于市場低迷，為提振市場、提高利潤空間，中高端產品成為企業主推，拉高了空調整體價格。

只是，在疫情頻發的境況，這波漲價接下來最終能否落地還為未可知。

“3月以來，我這空調均價上漲了20%，基本所有的空調都漲價了。”常州家電人李總說到，“我趕在漲價前備了一部分貨。”由于漲價函的催促，李總提前備貨，而他也表示，經銷商備貨都比較積極。

但是隨即由于3月中旬常州疫情爆發，市場處于停滯狀態，家電終端陷入冷清。“疫情期間銷售總是受影響的，因此漲價還沒能在終端體現，而且我們不能出去，安裝服務也不行。”李總對于居家時的市場記憶深刻，尤其他對眼下的漲價定義為：“假漲價，沒有銷售的情況下都是喊喊而已。”

相比于封控一周就復工的李總而言，上海的王總的境遇就顯得更加窘迫，他對疫情之下漲價更為看淡。“家電目前是處于供過于求的狀態，大家都有大量庫存，我們一般不會比庫存更早提價。現在銷售又往下降，這個情況下漲價的可能性不大。在家電過剩狀態下，商家互相之間競爭都是要想辦法比對方賣得更多。當然過去一年原材料漲價效應會顯現，但不是現在，現在的漲價主要還是針對代理商，催促讓我們備貨。整個市場供應足的話，終端不會馬上跟風漲價，除非他的庫存全部消化完，再要進貨，他的成本上升，那么這個時候才會提價。而且還要看今年旺季市場啟動得怎么樣，因為必須有市場需求，才能提價，整個社會的庫存起碼消耗得見底的情況下，才可能漲價。”

從經銷商反饋來看，當市場停滯，漲價也就沒有了支撐。他們都盼望著疫情早日結束，生產物流銷售恢復正常。就像家電人李總在常州解封后，立馬進入了忙碌狀態，“前陣子積壓的事情要消化掉”。而上海的王總也在居家辦公，相比2020年疫情期間公司ERP系統、運作體系更成熟，狀態更好，數字化的應用使得居家并不是停工。