彩電行業(yè)一季度“開年不利” 彩電企業(yè)“以價換量”的策略已行不通

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度中國彩電市場零售量規(guī)模為903萬臺，同比下降8.8%;零售額規(guī)模為280億元，同比下降10.1%。

在疫情反復、需求低迷的影響下，一季度彩電市場依然沒有“回暖”。與智能手機相似，國內(nèi)彩電市場競爭非常激烈。特別是在疫情的影響下，很多電視企業(yè)都處境艱難，承壓前行。

彩電企業(yè)“以價換量”的策略已行不通

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-13周(1月1日到3月27日)國內(nèi)彩電線上銷量，小米排在第一，市場占有率為18.17%，同比下降1.99%;海信排在第二，市場占有率為14.13%，同比上漲0.95%;創(chuàng)維排在第三，市場占有率為10.5%，同比下降0.17%;第四名則被TCL拿下，市場占有率為9.67%，同比下降1.84%。

線下銷量，海信以24.18%的市占率排名第一，同比上漲0.21%;創(chuàng)維以18.49%的市占率排在第二，同比上漲2.28%;TCL則以16.5%的市占率位列第三，同比下降4.13%。

再從2022年1-13周線上銷售額來看，海信排名第一，市場占有率為18.18%，同比上漲2.49%;小米排名第二，市場占有率為15.38%，同比下降2.77%;TCL排名第三，市場占有率為11.46%，同比下降0.37%。

線下銷額，海信以26.27%的市占率排名第一，同比上漲1.25%;創(chuàng)維以17.46%的市占率排在第二，同比上漲0.18%;國外品牌索尼則以14.04%的市占率位列第三，同比上漲2.5%;TCL以13.98%的市占率排在第四，同比下降2.26%。

通過數(shù)據(jù)我們看到，一季度海信在線上線下無論是銷量還是銷售額都實現(xiàn)了雙升，優(yōu)勢進一步擴大。互聯(lián)網(wǎng)品牌小米雖然出現(xiàn)在了頭部位置，但是線上的銷量和銷售額占比都在下降，小米承壓前行。而在線上線下銷量和銷售額方面，TCL情況不容樂觀，同比雙線下降。

值得關(guān)注的是，彩電企業(yè)在經(jīng)營壓力的影響下，多家品牌下調(diào)產(chǎn)品市場零售價格，由此帶動整體市場均價下調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，TCL的降價幅度較大，但是卻并沒有拉動銷量。這背后預(yù)示著，整體需求低迷的局面下，通過“大降價”換取市場份額的拉動作用越來越小。

彩電市場“價值戰(zhàn)”初現(xiàn)紅利

雖然彩電市場整體需求不振，大多數(shù)彩電企業(yè)利潤空間被進一步擠壓，但數(shù)據(jù)透露出來的“新機”卻不能忽視。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-13周(1月1日到3月27日)電視線下銷量市場均價方面，TOP5品牌除了TCL、康佳外，均價均突破了5000元，分品牌來看，線下排名前三的索尼，海信，創(chuàng)維均價分別為：12012元，5974元，5193元。

通過數(shù)據(jù)對比看出，索尼和海信線下銷量市占率沒有因高價格而下降，反而同比均有增長。這種跡象進一步證明，高端電視產(chǎn)品已被市場認可。

事實上，2021年彩電品質(zhì)消費升級趨勢開始顯現(xiàn)。在消費升級的大背景下，用戶對電視的訴求由耐用、便宜轉(zhuǎn)為了要求產(chǎn)品具有高品質(zhì)和高顏值，而價格不再是消費者考慮的首要問題。

對此業(yè)界人士表示，未來3-5年彩電市場競爭的主旋律將會從量增走向質(zhì)變。可以說，誰讀懂消費者，誰就能搶占市場“高地”。彩電業(yè)以價換量、以價換市場的模式將成過去時，取而代之的是高端、高品質(zhì)和大屏。