世界球精選！“520”迎上市十二周年 好想你能甜蜜起來嗎

5月20日，也是好想你上市周年紀念日。好想你投關經理向北京商報記者表示，今年“520”是公司上市十二周年，好想你在此期間發起了城市告白計劃活動作為推廣，2023年還將通過各種宣傳營銷活動來提升品牌知名度。

加大品牌宣傳力度的背后，是好想你不太樂觀的業績。在過去的12年間，好想你的業績經歷了攀向巔峰到滑落低谷，2022年更是交出一份凈利潤虧損約1.9億元的成績單，也是歷史業績最低點。在業內看來，出售掉百草味后的好想你單憑紅棗主業難以具備溢價能力和市場空間，使業績逐步陷入低迷。

(資料圖)

營銷為改善業績？

自2011年5月20日在深交所上市以來，好想你已在A股闖蕩了12個年頭。今年，在休閑食品品牌紛紛以“520”為營銷賣點時，好想你也為上市周年紀念日準備了宣傳推廣活動。

好想你投關經理告訴北京商報記者，2023年是好想你上市十二周年，在今年“520”期間，公司聯合六大景點、商場、百萬消費者共同發起城市告白計劃，觸達百萬消費者，提高公司品牌知名度。

據好想你官方微博介紹，該活動包含鄭州、杭州、淄博、北京、上海等城市，主要涉及產品為好想你“擁抱您”產品禮盒，在營銷宣傳上綁定情感表白屬性。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，由于好想你的品牌名、目標人群與節日匹配，所以以“520”為重要節日活動開展營銷比較合適。不過基于好想你的產品價值感不太高，可能實際效果一般。

除了“520”活動，在品牌宣傳、擴大知名度方面，好想你近年來進行了不少投入。2022年年報顯示，好想你2022年銷售費用增加了30.29%，主要系加大線上推廣及門店投入增加所致，線上廣告、線下廣告、電視廣告等廣告投放共支出2042萬元。

好想你投關經理表示，對于2023年的營銷策略，好想你將圍繞“高端紅棗好想你”的品牌定位，與《了不起的國貨》合作提升品牌勢能；與國際化品牌聯動提升品牌聲量；由專家垂類平臺背書，夯實紅棗品類功效，占領消費心智。還將通過整合營銷，加快抖音、小紅書、微博、微信等新媒體矩陣建設等，來提升品牌知名度和美譽度。

在業內看來，好想你加大品牌營銷宣傳力度，是想要改善業績、鞏固品牌的表現。伍岱麒認為，好想你當前需要做的是多維度的優化，如產品線、渠道拓展等，盡快改變當前業績現狀。營銷之外，好想你的當務之急是快速做大新品牌及紅棗之類的產品，最好是有相關性的，例如功能相關性、人群相關性等。

尋找第二增長曲線

以上市周年紀念日為節點回溯，在過去的12年間，好想你的業績報表經歷了攀向巔峰到滑落低谷，近年更是陷入虧損困境。

2011年5月20日，好想你作為“中國紅棗第一股”上市。2012-2014年，好想你開始進行渠道轉型，從傳統門店銷售渠道為主逐漸布局線上電商領域，但還是受到電商渠道的沖擊，2014年凈利下滑近半。

為了改善傳統營銷困局，2016年，好想你以9.6億元收購了百草味母公司杭州赫姆斯食品有限公司100%股權，由紅棗業切入互聯網休閑食品領域，此后好想你的業績便迎來迅速飛漲階段。

財報數據顯示，2016-2019年，好想你營收由20.72億元增長至59.61億元，凈利潤從3927.24萬元增至1.93億元。 2017-2019年，百草味為好想你創造的營收分別為30.78億元、38.88億元和49.97億元，分別占當年營收的75%、78%和84%。

不過，到了2020年，好想你稱要“回歸主業”，聚焦原有的紅棗相關業務，考慮到休閑零食競爭更加激烈，作出了出售百草味的決定，將杭州赫姆斯食品有限公司賣給了百事公司。自那之后，好想你的業績持續走低。2020年、2021年，好想你營收分別為30.01億元、12.81億元，同比下降49.65%、57.32%；歸屬凈利潤分別為21.55億元、0.62億元。

根據2022年年報，好想你營收14億元，增長9.32%；歸屬凈利潤進一步大幅下滑，虧損1.9億元，同比下降407.82%，為歷史最低點。而好想你“聚焦主業”的情況也并不理想，2022年紅棗及相關產品收入減少了2.98%，在整體營收中的占比由76.85%下滑至68.21%。

伍岱麒表示，企業專注于紅棗等細分品類，有優勢也有劣勢，優勢在于能建立品類上的專業優勢和規模優勢，有利于消費者心智占位和控制成本；但劣勢也非常明顯，即發展會有較大瓶頸和局限。如果沒有子品牌發展起來，好想你很難有增長。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，好想你在剝離了百草味之后，尚未有優質板塊來支撐整個資本市場。好想你目前聚焦的紅棗業務科技含量較低、不具稀缺性，在市場中難以具備溢價能力和空間，也因此業績發展陷入低迷。雖然好想你也在進行積極的布局，目前來看上市公司的整體含金量并不高。未來，好想你需要去進行一些整合并購，否則整體的發展難有太大的提升。

對于后續如何提升業績，好想你方面向北京商報記者表示，2023年，好想你將堅持發展健康事業、做健康食品，產品以棗、果、豆為主，聚焦紅棗主業和健康鎖鮮食品，線上線下融合發展。并把紅小派和豆菲菲作為今年重點增量業務產品，開拓公司第二增長曲線，提升主營業務盈利能力，帶動業績穩健增長，爭取為投資者帶來長期穩定的回報。

（文章來源：北京商報）