直播賣房去年總交易額破百億元 快手理想家繼續“跑馬圈地”:環球快播報

直播帶貨是抖音、快手等平臺的優勢，在發展提速垂類內容變現的基礎下，房產也脫穎而出，直播帶房也由此熱了起來。

快手自2019年開始探索“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式。2022年6月快手理想家房產業務中心正式成立。2月17日，快手房產業務中心負責人劉逍表示，2022年快手房產業務GTV(總交易額)突破100億元。

當然，目前階段，快手的目標仍是擴大業務規模“放水養魚”。劉逍在2月16日接受《華夏時報》記者采訪時表示，房產交易是高GTV但是低毛利的業務，對于低毛利的業務，早期業務規模和毛利空間(選擇)上，我們肯定是看重規模并不看重空間。

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GTV突破100億元

“我是2019年3月份入行加入的房地產行業，當時是在一個門店上班。入職的第一天，在快手發房源信息，第一個月賣了有十幾套房子，2019年全年一共賣了50多套，所有都是用快手發布的房源帶來的成交。2021年，快手理想家的運營老說要入駐滄州了，理想家要成立房產板塊的業務了，所以我們提前做好了充足的準備，帶著主播去談項目，當年9月理想家入駐了，我們當時團隊組建相對也有一些模型，也開始與理想家的合作。”滄州某房產機構人士趙洪岐講述了與快手理想家的合作。

趙洪岐在2022也開啟了直播賣房，在快手理想家運營老師的幫助下，迅速漲粉，客戶量也快速提升，而他所在的機構加入理想家后，2022年在快手的成交規模超過6.5億。

正是如趙洪岐一樣的線下經紀人成為快手房產的主播，更多機構加入理想家，快手房產業務也開始越做越大。

據記者了解，快手自2019年開始探索快手房產垂類“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式。2022年6月快手理想家房產業務中心正式成立。基于“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，快手理想家已經成長為內容與商業結合的新生態，初步探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路，形成了房產領域“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”的全流程線上化。

截至2022年底，快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。

提及快手拓展房產業務，劉逍表示，“快手做房產業務的想法，不是基于對房產業務整個產業語境講的，而是直播和短視頻平臺有一個好的基礎，在解決高信任成本，大宗客單價和需要一些專業知識和專業壁壘的領域交易中有一些天然優勢，與此同時，直播和短視頻平臺能實時互動，在商品交易中也具有極大優勢。”

她認為，目前短視頻平臺擁有大量的用戶，用戶消費時長高，房產主播積累起來的用戶或者粉絲，會在后續的成交過程中形成很高轉化率。

2022年第三季度，快手應用平均月活躍用戶數6.26億 ，每位日活用戶日均使用時長129.3分鐘。快手方面提供的數據顯示，2022年，快手理想家簽約主播粉絲數超過2.3億，每日觀看房產直播間人數超過2000萬，每日觀看房產短視頻人數超過1億，每日互動咨詢次數超過39萬，房產直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

據了解，快手目前布局的城市為中間城市，也就是新一線城市、二線城市和三線城市。

劉逍表示，目前房產業務擴展的城市偏北方城市和中線城市，這與快手整個用戶活躍的大盤和直播銷售大盤一致，比如東北三省、河北省、山東省等整體表現比江浙滬地區更好一點；在江浙滬地區，主要是寧波等中線城市。“上海的房子不愁賣，犯不著去插那一腳。”

華夏新供給經濟學研究院院長賈康表示，“新一線、二線、三線城市是中國經濟社會成長性體現過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮化紅利繼續釋放的相關概念，可以整體概括成為有新興市場發展機會的區域。”

繼續“放水養魚”

在接下來的2023年，快手理想家將繼續“放水養魚”，具體為持續在流量培訓和金流服務、產業生態和端到端交付上探索更多可能性。

劉逍向《華夏時報》記者采訪時表示，房產交易是高GTV但是低毛利的業務。對于低毛利的業務，早期(發展)業務規模和毛利空間(選擇)上，我們肯定是看重規模并不看重空間。

在快手房產主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。此外，快手理想家今年的首次大促“春季購房節”已經開啟，將帶來全網18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優惠政策。

當然，快手的設想并不如此簡單。快手的內容、電商、廣告“三駕馬車”都是齊頭并進。

“對于快手來講，除了房產業務之外，還有一個房產商業生態，當房產的業務成長起來之后，(將充當)產業鏈的角色，包含開發商和平臺角色，也會有大量的需求在快手上做一些營銷性的行為，也就是廣告類的業務，廣告類的業務是高毛利業務。”劉逍告訴記者。

《華夏時報》記者了解，雖然廣告收入增幅有所放緩，但一直為快手貢獻超過半數的收入，2022年第三季度快手廣告收入同比增長6.2%達116億元，為2022年以來的單季最高值。

對于潛在的廣告客戶，她告訴記者，第一是房產類的平臺公司，一些先行的伙伴；第二是快手平臺上經紀公司和講房人，這是典型的內循環業務，他們在平臺上會開直播和發短視頻，會收到一些線索，因此他們希望采買一些更精準的流量，使得自己直播和短視頻的效率變的更快。

“第三是開發商角色，有一些開發商會融入到快手理想家目前的產業鏈中，也會直播賣房，以及推薦他的內場職業顧問轉型成為一個主播，”劉逍進一步表示，速度上來講，前兩類比較快，而房地產開發商在產業環境中，目前來講還是比較慢的一個角色，因為此前疫情對開發商的沖擊還是比較大。

據記者了解，安居客這樣的老牌房產信息服務平臺目前在快手上進行了廣告投放。對于是否會在產業鏈如裝修等方面是否會進行拓展，劉逍則給出了否定答案。“我們足夠尊重房地產行業的復雜度。”在她看來，能構建起一個生態整體的時間還沒到。

劉逍還表示，每開拓一個區域市場時需要足夠深度的調研，該區域市場原有的生態結構和當前玩家遇到的困難以及該區域在住房交易中所面對的一些實際瑕疵，這些是我們目前想要做的事情，大概率也是到今年年底唯一會做的事情。

（文章來源：華夏時報）