云集發布2023年Q2財報：自有品牌三大賽道穩步前行 降本增效成果顯著

8月24日，精選電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ）公布了截至2023年6月30日第二季度未經審計的財務業績。

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財報顯示，云集第二季度的總收入為1.671億元，總運營費用同比下降29.3%，復購率繼續維持在80%。隨著健康意識逐步增強，消費者對家庭日常消費的健康需求愈發關注。基于此，云集持續發力精選策略，利用差異化供應鏈推出更多優秀自有品牌，并精選多樣化的優質健康產品，以更優的選品和更優的服務能力，持續滿足用戶消費的品質化升級。

二季度，云集不斷創新和完善垂直社群服務體驗，充分發力“超級供應鏈”項目，致力于通過超級團長，把全國甚至全世界的高性價比美食，平價高質地觸達給消費者，服務國人的主動營養和健康。

云集超級供應鏈以超級團長為單位，以好的商品為媒介，已在全國范圍內建立覆蓋上千個社區的鄰居群。在服務半徑五百米的鄰居群中，超級團長們通過線上線下渠道，為社區提供好的商品與力所能及的服務，推動鄰里關系的建立。在今后，超級團長將會進一步把家作為社區里的美食體驗工作室、鄰里家常交流室，增強鄰里之間的互動與互助，創造更具煙火氣息、更加和睦的社區和諧關系。

在時代的發展中，云集也在不斷提升服務商的專業化能力，既幫助普通創業者實現更大價值的創造，也為消費者提供產品之外的增值服務。鑒于優質內容生產門檻較高，云集加大數字人直播、虛擬主播合作等內容方面的投入，降低普通人的創業內容門檻。同時，云集開發出AI健康顧問幫助服務商解決更專業的營養健康咨詢。

符合當下潮流的極致精選產品和專業的健康達人隊伍建設，讓云集的“精選”加“健康”形象更深入人心，既吸引了更多新家庭消費者對云集的青睞，也讓平臺持續獲得老用戶的高度認可。數據顯示，截至6月30日，云集過去十二個月的復購率為80%。

二季度，各行業企業紛紛展開多種類型措施刺激消費。在此背景下，云集通過精益化運營“節省”出可以充分讓利消費者的“經費”。

云集自有品牌，依托多年來精選電商的口碑優勢，既滿足了消費者的高性價比購買需求，也有效降低了二季度營銷成本支出，降本增效明顯。數據顯示，二季度云集總運營費用從2022年同期的人民幣1.566億元人民幣下降29.3%至1.108億元人民幣。

在本季度，云集自有品牌矩陣表現出色，在美食云集、美麗云集、健康云集三大領域延續了一季度的良好勢頭。云集董事長兼首席執行官肖尚略先生表示，“后疫情時代，我們注意到許多新的消費機會涌現。為了抓住這一趨勢的潛力，我們決定乘勢而上，進一步推動自有品牌產品的創新和發展。”

作為云集戰略的重要一環，在美食領域云集以超級供應鏈為核心，將社群和社區的優勢與自有品牌充分融合，以肉食、水果等類目為代表的自有美食產品獲得了家庭消費群體的好感與青睞，復購不斷。

自有美妝品牌美妝品牌素野，在7月迎來了13周年慶，并于7月22日在深圳舉行了以“中國肽，新姿態”為主題的素野品牌13周年慶暨白多肽3.0發布會，開啟素野品牌“更適合中國肌膚”的新紀元。此外，素野品牌還與國內頂尖化妝品原料供應商舉行了戰略簽約儀式，并發布了《2023抗衰白皮書》。同時，素野線下體驗店也迎來了第一批客人。數據顯示，素野品牌自上市以來，累計銷售已突破60億元，其中白多肽累計銷售額20億元。

為了迎接未來人口老齡化的趨勢，抓住未來10年成倍的市場空間，云集的自有品牌在健康賽道繼續拓展，為用戶帶來健康消費升級。大健康品牌輕姿養繼續保持良好勢頭，其中益生菌累計銷售額已破2億元。

云集發力自有品牌，在追求效益的同時，也運用自身的資源和影響力，與千萬服務商攜手承擔起助力中國鄉村興旺的社會責任，幫助廣大農村地區開辟優質產品銷售渠道，拓展優質農副產品和特色產品的市場，幫助地區增收致富。

（文章來源：證券日報）