武陵酒走出湖南，衡水老板干以香型探路全國化丨糖酒會(huì)2023

春糖期間，以“一樹三香美美與共”為主題的中國酒業(yè)品類發(fā)展大會(huì)在成都東大明宇豪雅飯店舉辦。據(jù)了解，近年來河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“衡水老白干”)以香型優(yōu)勢，不斷推動(dòng)全國化進(jìn)程發(fā)展。

據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2018年至2021年，河北省外市場分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.24億元、12.17億元、11.66億元、12.6億元。從數(shù)據(jù)層面來看，衡水老白干省外市場營收在波動(dòng)中不斷提升。

(資料圖)

在此次大會(huì)上，衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)“老白干熱”提出，全國化產(chǎn)品策略，堅(jiān)持“一優(yōu)” “一高” “一特”的產(chǎn)品策略，一優(yōu)指的是衡水老白干優(yōu)級(jí)系列、一高即冰川高線光瓶酒，一特即特色產(chǎn)品67度冰峰。此外，針對(duì)全國化市場策略，兩大策略并行：核心市場優(yōu)商突破與全國化板塊布局兩大核心策略并行。

在主品牌不斷推動(dòng)全國化的同時(shí)，2018年衡水老白干通過并購形成衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、板城酒業(yè)、文王酒業(yè)、孔府家酒業(yè)也在點(diǎn)狀推動(dòng)全國化進(jìn)程。

今年3月，老白干酒對(duì)武陵酒的發(fā)展模式進(jìn)一步明確。老白干酒稱，自公司并購以來，武陵酒創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)了快速的增長。在公司并購之前，其產(chǎn)能較小，公司并購后，對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)建，現(xiàn)在已成為貴州、四川之外比較大的醬酒企業(yè)。今年武陵酒在鞏固常德地區(qū)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力湖南市場，有序向全國市場擴(kuò)張，目前已在國內(nèi)十余省市布局，多維度提升營收水平。

在此次中國酒業(yè)品類發(fā)展大會(huì)上，湖南武陵酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張毅超向與會(huì)嘉賓分享了武陵醬酒的品類之美、模式之美。張總表示，在消費(fèi)者多元化、品質(zhì)化需求升級(jí)下，在行業(yè)新的渠道變革下，在數(shù)字化技術(shù)的推動(dòng)下，“給喝酒的、賣酒的、做酒的創(chuàng)造價(jià)值”的武陵模式終將實(shí)現(xiàn)走出湖南，走向全國化的市場戰(zhàn)略。

近年來，隨著各個(gè)酒企布局全國化市場，此前作為區(qū)域品牌的武陵酒如今也成為了老白干酒在全國市場發(fā)力的產(chǎn)品之一。

在被老白干酒收購前期，武陵酒業(yè)則長期扎根于湖南市場。根據(jù)公開資料顯示，武陵酒在長沙市場的銷售收入從2018年的5000萬元增長至2020年的2億元。

此外，從市場容量來看，湖南市場不斷擴(kuò)容，為武陵酒業(yè)扎根大本營市場提供了堅(jiān)實(shí)的市場空間。根據(jù)中國酒類流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，湖南高端市場流通規(guī)模從65億元擴(kuò)增至72億元，其中高端消費(fèi)能力強(qiáng)的長沙約占湖南整體白酒容量的40%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“在湖南市場，尤其是長沙市場中，武陵酒業(yè)不斷加速布局湘潭、株洲、郴州等省內(nèi)城市。省內(nèi)市場良好的占比，也為其作為老白干酒拓展全國市場提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

作為老白干酒旗下醬酒產(chǎn)品，在醬酒熱潮之下，武陵酒也得到了開啟全國化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)公開資料顯示，2015年以來，武陵酒業(yè)每年實(shí)現(xiàn)40%的復(fù)合增長，2019年底實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億規(guī)模，且2021年上半年，武陵酒的營收同比增長110%。而對(duì)比四家酒企業(yè)績來看，武陵系列酒的毛利率也優(yōu)于其他三家酒企。

對(duì)此，東方證券在其研報(bào)中指出，受益于醬酒市場的旺盛需求、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張以及在高端酒領(lǐng)域的布局等，預(yù)計(jì)武陵酒2022-2023年?duì)I收分別增長29.1%和26.6%。至2023年末，老白干酒營收總規(guī)模將達(dá)到49億元。

據(jù)了解，此前湖南武陵酒有限公司董事長浦文立為武陵酒設(shè)立了兩個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃。2015年至2019年，武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)5億規(guī)模，在2019年釀酒規(guī)模擴(kuò)大，兩年之內(nèi)，產(chǎn)線擴(kuò)容，做更全面的體系支撐，為未來做更好的人員儲(chǔ)備。第二個(gè)五年計(jì)劃，武陵酒致力實(shí)現(xiàn)10個(gè)億以上規(guī)模，沖擊湖南高端白酒行業(yè)第一，全省范圍業(yè)務(wù)覆蓋，全國省會(huì)城市布局不少于5個(gè)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“目前全國化已經(jīng)成為部分區(qū)域酒企著重發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國化將極大提升企業(yè)業(yè)績。而對(duì)于衡水老白干而言，隨著旗下四家區(qū)域酒企不斷拓展省內(nèi)市場并推動(dòng)全國化進(jìn)程，其主品牌整體省外市場也將有所提升。”

（文章來源：界面新聞）